Gerente De Relacionamento Corporativo-Comercial Hunter/ Farmer B2B- PR

Brasil TecPar; Curitiba; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração variável

PLR

Auxílio creche

Seguro de vida

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

Auxílio mobilidade

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico

Descontos TotalPass

Job summary

Brasil TecPar procura Gerente de Relacionamento Corporativo B2B para conduzir estratégias de Hunter e Farmer, abrindo portas, retendo clientes e desenvolvendo soluções sob medida. O perfil envolve negociação com tomadores de decisão e atuação presencial no ecossistema de TI e Telecom no Brasil.

A vaga requer experiência em vendas corporativas, forte relacionamento com executivos e disponibilidade para viagens, além de CNH B. MBA e formação superior são diferenciais.

Qualifications

• Experiência em vendas corporativas, com foco em Grandes Contas.
• Vivência com Telecom e TI.
• Capacidade de manter relacionamento com executivos de alto nível (C-Level).
• Disponibilidade para viagens.
• CNH categoria B e conhecimentos básicos em análises financeiras.

Responsibilities

• Ser o primeiro ponto de contato do cliente.
• Identificar e atrair novos clientes.
• Facilitar a comunicação entre o pedido do cliente e a equipe interna.
• Entender o negócio do cliente para otimizar demandas.
• Desenvolver soluções customizadas para atender às necessidades dos clientes.
• Estabelecer sólido relacionamento comercial com clientes da carteira.
• Transmitir aos clientes os benefícios dos produtos/serviços.
• Acompanhar a evolução dos negócios e soluções lançadas.
• Desenvolver ações de mercado destinadas aos clientes.

Skills

Vendas corporativas

Relações com executivos

Negociação de alto nível

Viagens

Inglês básico

Education

Superior completo

MBA

Job description

Procuramos um(a) Gerente de Relacionamento Corporativo B2B (Hunter/Farmer) para ir além conosco! Você é aquela pessoa que brilha os olhos diante de um bom desafio? É comunicativo(a), domina a arte da negociação e sabe que o segredo de uma grande parceria está em um relacionamento flexível e respeitoso? Então, aqui é o seu lugar! Estamos em busca de um(a) profissional estratégico(a) para assumir o papel de Gerente de Relacionamento Corporativo B2B, atuando no ecossistema que está transformando a empregabilidade no Brasil.

O seu desafio por aqui:

Foco no Crescimento: Você será a mente estratégica por trás da prospecção de novos clientes (Hunter), abrindo portas e gerando novas oportunidades de negócio.

Foco no Relacionamento: Atuará na retenção e expansão da nossa base (Farmer), construindo conexões genuínas, flexíveis e baseadas no respeito mútuo.

Negociação de Alto Nível: Conduzir reuniões e apresentar soluções que façam sentido para o negócio dos nossos clientes.

Cultivamos um Ambiente de Crescimento:

• Relacionamento interpessoal valorizado.
• Determinação para atingir resultados.
• Transparência em todas as nossas ações e comunicações.

Responsabilidades e atribuições

• Ser o primeiro ponto de contato do cliente com a empresa;
• Identificar e atrair novos clientes;
• Facilitar a comunicação entre o pedido do cliente e a equipe interna;
• Entender o negócio do cliente de forma a otimizar as demandas;
• Desenvolver o que o cliente precisa, solucionando seu problema de forma personalizada;
• Desenvolver soluções customizadas para atender às necessidades dos clientes;
• Estabelecer sólido relacionamento comercial com clientes de sua carteira e região.
• Transmitir aos clientes os benefícios dos produtos/serviços em termos de gestão e operação da empresa;
• Acompanhar a evolução dos negócios e das soluções lançadas pela empresa;
• Desenvolver ações de mercado destinadas aos clientes;

Requisitos e qualificações

Requisitos obrigatórios

• Experiência prévia em cargos de vendas corporativas, com foco em Grandes Contas.
• Vivência com produtos de Telecom e TI.
• Experiência em atendimento a contas no modelo presencial em vendas diretas.
• Habilidade em desenvolver e manter relacionamento com executivos de alto nível (C-Level).
• Disponibilidade para viagens.
• CNH categoria B.
• Conhecimento básico em análises financeiras.

Diferenciais desejáveis

• Superior completo.
• MBA/Pós-graduação/especialização em Telecomunicações, TI ou Gestão Empresarial.
• Experiência em empresas de telecomunicações e tecnologia, com vivência em vendas de infraestrutura, cloud, cibersegurança e demais serviços da área.
• Inglês básico.

Informações adicionais

• RVI - Remuneração variável incentivada,
• Participação nos Lucros e Resultados – PLR;
• Auxílio creche;
• Seguro de vida;
• Vale refeição/Vale alimentação;
• Vale transporte;
• Auxílio mobilidade;
• Plano de saúde Unimed;
• Plano Odontológico;
• Descontos em academias (TotalPass);
• C4Life;
• Planos de internet e telefonia móvel com descontos.