Executivo de Contas Hunter - Segmentos Varejo e Logística

Mirante Tecnologia; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Mirante Tecnologia está ampliando sua atuação comercial e busca um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para desenvolver novos negócios e conquistar clientes estratégicos nos segmentos de Varejo e Logística. O papel envolve vender serviços e soluções de TI por meio de abordagem consultiva, construir relacionamento com C‑Level e tomadores de decisão, abrir portas e gerenciar pipeline complexo.

Experiência em Varejo e Logística, CRM e metodologias de vendas como SPIN Selling ou MEDDICC ajudam a

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência comprovada como Hunter, com histórico de abertura de novos clientes.
• Vivência na venda de serviços e soluções de TI.
• Experiência comercial nos segmentos de Varejo e/ou Logística.
• Relacionamento ativo com empresas, executivos e tomadores de decisão desses mercados.
• Experiência em vendas complexas e gestão de pipeline e forecast.
• Conhecimento de CRM e metodologias de vendas consultivas.
• Experiência com Outsourcing, Body Shop, Fábrica de Software, Cloud, Dados e IA.
• Relacionamento com redes varejistas, e-commerce, marketplaces, atacadistas, distribuidores, transportadoras, operadores logísticos e empresas de supply chain.
• Conhecimento de desafios de tecnologia relacionados a omnichannel, experiência do cliente, sistemas de gestão, logística, dados e automação.
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Solution Selling, Challenger Sale, BANT ou GPCT.
• Experiência em negociações de alto ticket e ciclos comerciais complexos.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Varejo e Logística.
• Identificar necessidades de negócio e conectá-las ao portfólio de soluções da Mirante.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de tecnologia.
• Desenvolver oportunidades de Outsourcing de TI, Squads, Fábrica de Software, Desenvolvimento, Sustentação, Dados, Cloud e IA.
• Construir relacionamento com C-Level, Diretores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões executivas, apresentações e negociações complexas.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Desenvolvimento de estratégias de Cross Selling e Up Selling.
• Atuar em conjunto com Pré-Vendas, Arquitetura, Delivery e demais áreas envolvidas.

Conhecimentos

Hunter

Vendas B2B

Relacionamento com decisores

CRM

Cross Selling

Up Selling

Tomadores de decisão

Negociações de alto ticket

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Mirante Tecnologia está ampliando sua atuação comercial e busca um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para desenvolver novos negócios e conquistar clientes estratégicos nos segmentos de Varejo e Logística.

O principal desafio: buscamos alguém que já tenha atuação comercial nesses mercados, com experiência na venda de serviços e soluções de tecnologia e, principalmente, relacionamento com empresas e decisores dos segmentos de Varejo e/ou Logística.

• Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Varejo e Logística.
• Identificar necessidades de negócio e conectá-las ao portfólio de soluções da Mirante.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de tecnologia.
• Desenvolver oportunidades de Outsourcing de TI, Squads, Fábrica de Software, Desenvolvimento, Sustentação, Dados, Cloud e IA.
• Construir relacionamento com C-Level, Diretores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões executivas, apresentações e negociações complexas.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Desenvolver estratégias de Cross Selling e Up Selling.
• Atuar em conjunto com Pré-Vendas, Arquitetura, Delivery e demais áreas envolvidas.
• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência comprovada como Hunter, com histórico de abertura de novos clientes.
• Vivência na venda de serviços e soluções de TI.
• Experiência comercial nos segmentos de Varejo e/ou Logística.
• Relacionamento ativo com empresas, executivos e tomadores de decisão desses mercados.
• Experiência em vendas complexas e gestão de pipeline e forecast.
• Conhecimento de CRM e metodologias de vendas consultivas.
• Experiência com Outsourcing, Body Shop, Fábrica de Software, Cloud, Dados e IA.
• Relacionamento com redes varejistas, e-commerce, marketplaces, atacadistas, distribuidores, transportadoras, operadores logísticos e empresas de supply chain.
• Conhecimento de desafios de tecnologia relacionados a omnichannel, experiência do cliente, sistemas de gestão, logística, dados e automação.
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Solution Selling, Challenger Sale, BANT ou GPCT.
• Experiência em negociações de alto ticket e ciclos comerciais complexos.

Buscamos um profissional com perfil Hunter, autonomia, visão de negócios e relacionamento consolidado nos segmentos de Varejo e Logística, capaz de abrir portas, identificar oportunidades e transformar relacionamento em novos negócios.

Se você tem experiência nesses mercados e gosta de atuar na abertura de novos negócios, queremos conhecer sua trajetória!