Executivo de Contas Hunter - Segmentos Saúde e Educação

Mirante Tecnologia; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Mirante Tecnologia está ampliando sua atuação comercial e busca um Executivo(a) de Contas Hunter para desenvolver novos negócios e conquistar clientes estratégicos nos segmentos de Saúde e Educação. O profissional terá atuação em vendas consultivas de serviços e soluções de TI, com foco em abrir portas junto a decisões de alto nível e manter um pipeline robusto de oportunidades.

O(a) candidato(a) ideal possuí experiência comprovada em Hunter, relacionamento ativo com empresas e tomadores de

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• ,

Responsabilidades

• Prospecionar e conquistar novos clientes nos segmentos de Saúde e Educação.
• Identificar necessidades e conectá-las ao portfólio de soluções da Mirante.
• Conduzir vendas de serviços e soluções de tecnologia.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Desenvolver oportunidades de Outsourcing, Squads, Fábrica de Software, Desenvolvimento, Sustentação, Dados e IA.
• Construir relacionamento com C-Level, Diretores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações complexas.

Conhecimentos

Hunter

Vendas consultivas B2B de tecnologia

Gestão de pipeline

Relacionamento com decisores

Cross Selling Up Selling

CRM

Negociações de alto ticket

Prospecção de novos clientes

Negociação com C-Level

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Mirante Tecnologia está ampliando sua atuação comercial e busca um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para desenvolver novos negócios e conquistar clientes estratégicos nos segmentos de Saúde e Educação.

O principal desafio: buscamos alguém que já tenha atuação comercial nesses mercados, com experiência na venda de serviços e soluções de tecnologia e, principalmente, relacionamento com empresas e decisores dos segmentos de Saúde e/ou Educação.

• Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Saúde e Educação.
• Identificar necessidades e conectá-las ao portfólio de soluções da Mirante.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de tecnologia.
• Desenvolver oportunidades de Outsourcing de TI, Squads, Fábrica de Software, Desenvolvimento, Sustentação, Dados e IA.
• Construir relacionamento com C-Level, Diretores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações complexas.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Desenvolver estratégias de Cross Selling e Up Selling.
• Atuar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Arquitetura, Delivery e demais times envolvidos.
• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência comprovada como Hunter, com abertura de novos clientes.
• Vivência na venda de serviços e soluções de TI.
• Experiência comercial nos segmentos de Saúde e/ou Educação.
• Relacionamento ativo com empresas, executivos e tomadores de decisão desses mercados.
• Experiência em vendas complexas e gestão de pipeline e forecast.
• Conhecimento de CRM e metodologias de vendas consultivas.
• Experiência com Outsourcing, Body Shop, Fábrica de Software, Cloud, Dados e IA.
• Relacionamento com hospitais, operadoras de saúde, clínicas, laboratórios, universidades, grupos educacionais ou empresas do ecossistema de Educação.
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Solution Selling, Challenger Sale, BANT ou GPCT.
• Experiência em negociações de alto ticket e ciclos comerciais complexos.

Buscamos um profissional com perfil Hunter, visão de negócios, autonomia, capacidade de abrir portas e relacionamento consolidado nos segmentos de Saúde e Educação.

Se você possui experiência nesse mercado e gosta de transformar relacionamento em novos negócios, queremos conhecer sua trajetória!