Executivo de Contas Hunter - Enterprise

ADP; São Paulo; Híbrido; BRL 240 000 - 360 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissionamento agressivo

Uncapped bonus

Aceleradores de meta

Premiações por desempenho

Modelo híbrido de trabalho

Resumo da oferta

A ADP está buscando uma Executivo de Vendas Hunter para prospectar novos clientes em São Paulo e gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções HCM para empresas Enterprise. O profissional atuará com negociações complexas, construção de relacionamentos com executivos e propostas comerciais de alto nível.

O papel envolve ambiente híbrido, com 3 dias presenciais e 2 em casa, trabalhando com contas globais e multinacionais, buscando negócios de alto valor com comissionamento agressivo e bônus sem

Qualificações

• Experiência comprovada em hunter de novas contas.
• Experiência em negociações altamente complexas.
• Inglês avançado ou fluente.
• Experiência com vendas consultivas, complexas e de longo prazo.

Responsabilidades

• Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo o ciclo de vendas do início ao fechamento.
• Compreender desafios dos clientes e propor soluções alinhadas à gestão de pessoas, eficiência operacional e transformação digital.
• Desenvolver relacionamento com CHROs, CFOs, CTOs, CEOs e outros executivos como consultor de confiança.
• Elaborar propostas comerciais complexas, apresentações de valor e business cases, conduzindo negociações com foco em resultados e satisfação do cliente.
• Trabalhar com pré-vendas, implantação e customer success para transição eficiente dos projetos.

Conhecimentos

Hunter de novas contas

Negociações complexas

Vendas consultivas

Comunicação com executivos

Inglês avançado

Formação académica

Ensino superior completo

Descrição da oferta de emprego

RESUMO DA VAGA

Nós estamos procurando por uma pessoa Executiva de Vendas Hunter para os nós contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa será responsável pela prospecação de novos clientes no Estado de São Paulo, geração de novos leads na indústria de serviço em empresas Enterprise (1500 a 3499 funçãoes) e pelo relacionamento com executivos de alto escalão e C-Levels.

RESUMO DA VAGA

Nós estamos procurando por uma pessoa Executiva de Vendas Hunter para os nós contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa será responsável pela prospecação de novos clientes no Estado de São Paulo, geração de novos leads na indústria de serviço em empresas Enterprise (1500 a 3499 funçãoes) e pelo relacionamento com executivos de alto escalão e C-Levels.

O dia a dia da posição envolve prospecação de novos logos, mas conduzindo o ciclo completo da venda até o fechamento. Vender a ADP envolve negociações complexas e com metodologias embasadas de qualificação e fechamento de vendas. Se você gosta de ser protagonista, é resiliente e quer fazer parte de uma empresa que é top of mind no mercado em que atua, a ADP pode ser uma ótima escolha para você. Investimos e desenvolvemos nós talentos em Vendas, formando os melhores executivos de contas do mercado.

A ADP conta com um comissionamento agressivo e um ambiente que faz prosperar o vendedor hunter de alta performance, contando com uncapped bonus, aceleradores até atingimento da meta e premiações que reconhecem o desempenho em um ambiente competitivo, mas também colaborativo e de boa convivência.

Atuamos em modelo hibrido (3x na semana presencial para 2x em casa) na Vila Anastácio, Zona Oeste de São Paulo, SP.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo todo o ciclo de vendas de soluções HCM, da identificação da oportunidade ao fechamento do contrato.
• Compreender os desafios, processos e necessidades dos clientes, propondo soluções alinhadas às estratégias de gestão de pessoas, eficiência operacional e transformação digital.
• Desenvolver relacionamento com stakeholders de diferentes níveis organizacionais, como CHROs, CFOs, CTOs, CEOs, entre outros executivos, atuando como consultor de confiança durante a jornada comercial.
• Elaborar propostas comerciais altamente complexas, apresentações executivas, demonstrações de valor e business cases, conduzindo negociações complexas com foco em geração de resultados e satisfação do cliente.
• Trabalhar em parceria com equipes internas de pré-vendas, implantação e customer success, garantindo uma transição eficiente dos projetos e acompanhamento dos indicadores comerciais.

REQUISITOS

• Experiência comprovada como Hunter de novas contas (prospecação via cadência de cold messaging, cold calling, entre outras modalidades)
• Experiência comprovada em negociações altamente complexas
• Inglês avançado ou fluente (será testado em entrevista)
• Experiência com vendas consultivas, complexas e de longo prazo.
• Ensino superior completo

ASPECTOS DESEJÁVEIS

• Experiência ou Conhecimento em metodologias como BANT, MEDDIC, Spin Selling etc. é um diferencial
• Conhecimento ou Flu\uf effice em Espanhol será considerado diferencial

A little about ADP

We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition.

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP

ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP’s operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.

Ethics at ADP

ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click https://jobs.adp.com/life-at-adp/ to learn more about ADP’s culture and our full set of values.