EXECUTIVO DE CONTAS ERP | BRASÍLIA

TOTVS Brasil Central; Brasília; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A TOTVS Brasil Central busca um Executivo de Contas para atuar presencialmente em Brasília-DF. O profissional fará prospecção de novos negócios, desenvolvimento da base de clientes e acompanhamento do ciclo de vendas do início ao fim.

É desejável experiência com CRM e BI, além de foco em resultados e boa comunicação. Requer graduação completa e disponibilidade de relocação, se necessário.

Qualifications

• Residência em Brasília ou disponibilidade para relocação.
• Pelo menos 2 anos de experiência em vendas, preferencial em tecnologia ou vendas consultivas.
• Experiência com prospecção ativa e gestão de carteira, conquistando e fidelizando clientes.
• Boa comunicação, perfil negociador e orientação a resultados.
• Graduação completa.

Responsibilities

• Gerir e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão e fidelização.
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a geração do lead até o fechamento.
• Manter o CRM atualizado com visitas, pipeline e forecast, seguindo a metodologia TOTVS.
• Diagnosticar necessidades dos clientes e acompanhar as tendências do segmento para gerar novas oportunidades.

Skills

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de carteira

Comunicação

Vendas consultivas

Education

Graduação completa

Tools

CRM

BI Tools

Job description

Somos parte do ecossistema TOTVS, a maior empresa de tecnologia do Brasil. Levamos inovação e resultado responsável para mais de 1.400 clientes nos territórios de Goiás, Distrito Federal e Triângulo Mineiro.

Nosso time de +200 especialistas é movido por um propósito claro: ser trusted advisor dos nossos clientes e transformar seus negócios por meio da tecnologia. Unimos a robustez de uma gigante tech (com bilhões investidos em P&D) à agilidade e proximidade que o mercado exige.

Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço real para aprender fazendo e uma cultura de alta performance e desenvolvimento contínuo, desafiando constantemente os limites e buscando a excelência.

Se você busca protagonismo, evolução constante e deseja impactar o mercado, seu lugar é com a gente!

Descrição da vaga:

Você gosta de vender, sabe ouvir o cliente e entende que uma boa proposta começa muito antes da reunião de fechamento?

Na TOTVS Brasil Central, o Executivo de Contas cuida de tudo: prospecta novos negócios, desenvolve a base de clientes e acompanha o ciclo de perto, do primeiro contato à entrega. É um papel comercial de verdade, com autonomia e impacto direto nos resultados.

A atuação é presencial em Brasília - DF, com flexibilidade de trabalho presencial.

Aqui acreditamos na inovação colaborativa, na excelência com integridade e no poder das pessoas como motor do crescimento.

Vem construir o futuro com a gente!

Responsabilidades e atribuições:

• Gerir e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão e garantindo satisfação e fidelização;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, da geração do lead ao fechamento;
• Manter o CRM atualizado com visitas, pipeline e forecast, seguindo a metodologia TOTVS;
• Diagnosticar necessidades dos clientes e acompanhar as tendências do segmento para gerar novas oportunidades.

Requisitos e qualificações:

• Residência em Brasília - DF ou disponibilidade para relocação;
• Pelo menos 2 anos de experiência em vendas, de preferência em tecnologia ou vendas consultivas;
• Experiência com prospecção ativa e gestão de carteira — sabe tanto conquistar quanto fidelizar;
• Boa comunicação, perfil negociador e orientação a resultados;
• Graduação completa.

Requisitos desejáveis:

• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial;
• Conhecimento em ferramentas de BI;
• Familiaridade com o ecossistema TOTVS;
• Pós-graduação, especialização ou MBA em andamento ou concluído.