Executivo de Contas - Account Executive (AE)

DOME; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição Swile

Totalpass

Wellhub

Apoio psicológico

Vittude descontos

Bônus anual

Descanso remunerado 30 dias

Afastamento maternidade 4 meses

Ambiente colaborativo

Happy hours e bem-estar

Resumo da oferta

A DOME é uma empresa especializada em implantação e sustentação do ERP Oracle NetSuite, atuando com foco em eficiência operacional e suporte consultivo.

Responsável por prospecção ativa, condução de todo o ciclo de vendas e fechamento de novos negócios, você atuará com clientes de ERP e serviços financeiros, mantendo o CRM em tempo real e atingindo metas de receita.

Qualificações

• Pelo menos 3 anos de experiência com vendas consultivas.
• Experiência no mercado de ERP/softwares é desejável.
• Perfil hunter com prospecção de clientes.
• Experiência em negociações com C-Level em serviços.
• Conhecimento de técnicas de venda (Spin Selling/BANT/MEDDICC).
• Domínio de CRM e gestão de pipeline (Pipedrive).
• Experiência na venda de soluções de tecnologia/software.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa junto ao mercado (Eventos, Feiras, Associações, Parcerias).
• Receber oportunidades SDR e conduzir todo o ciclo de vendas.
• Construir relacionamentos com stakeholders e gerenciar o funil de vendas.
• Negociar contratos, condições comerciais e fechar novos negócios.
• Elaborar propostas comerciais junto com Pré-vendas.
• Fazer handover organizado para o time de Customer Success após o fechamento.
• Acompanhar oportunidades em andamento e atualizar o CRM em tempo real.
• Alcançar meta individual de receita (new business).

Conhecimentos

Vendas consultivas

Prospecção de clientes

Perfil hunter

Negociação

CRM Pipedrive

Gestão de pipeline

Formação académica

Graduação completa em Administração

MBA/diferencial em Vendas

Ferramentas

Pipedrive

CRM

Descrição da oferta de emprego

A DOME é uma empresa especializada em implantação e sustentação do ERP Oracle NetSuite atuando com foco em eficiência operacional, proximidade com o cliente e excelência no suporte consultivo.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa junto ao mercado (Eventos, Feiras, Associações, Parcerias, etc);
• Receber oportunidades SDR e conduzir todo o ciclo de vendas;
• Construir relacionamentos com stakeholders e gerenciar o funil de vendas;
• Negociar contratos, condições comerciais e fechar novos negócios;
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com Pré-vendas;
• Fazer handover organizado para o time de Customer Success após o fechamento;
• Acompanhar oportunidades em andamento e atualizar o CRM em tempo real;
• Alcançar meta individual de receita (new business).

Formação Acadêmica:

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, TI, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
• Pós-graduação/MBA em Vendas, Gestão Comercial ou Negócios será um diferencial.

Requisitos Profissionais:

• Pelo menos 3 anos de experiência com vendas consultivas;
• Preferencialmente profissional com experiência no mercado de ERP (desejável em empresas como TOTVs / Sênior / Sankhya / Oracle / Dynamics / SAP);
• Perfil HUNTER, com experiência comprovada na prospecção de clientes;
• Preferencialmente com experiência em negociações com C-Level em segmentos de prestação de serviços financeiros, atacados e distribuidores, prestadores de serviço em geral;
• Desejável conhecimento de técnicas de venda (Spin Selling / BANT / MEDDICC / etc);
• Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline. (Pipedrive, etc);
• Experiência prévia na venda de soluções de tecnologia ou software.
• Boa Capacidade Analítica;
• Resiliência;
• Boa Capacidade de Negociação;
• Orientado a Resultados;
• Excelente capacidade de Trabalho em Equipe.

Benefícios e Cultura:

• Vale Refeição/Alimentação – Swile R$980,00;
• Totalpass (academias parceiras);
• Wellhub
• Orientação Psicológica, Financeira e Jurídica
• Vittude – descontos em psicoterapia;
• Bônus Anual: com base em métricas de resultado da empresa;
• 30 dias corridos de descanso remunerado após 12 meses de trabalho;
• Afastamento Maternidade remunerado de 4 mêses;
• Ambiente colaborativo, leve e focado em resultados;
• Aniversariantes do mês, happy hours e outras iniciativas internas de bem-estar.

Local de Trabalho e Estrutura:

• Localização: Próximo ao Shopping Morumbi / Market Place – São Paulo/SP
• Horário: das 09h às 18h (Seg - Sex)
• Contratação PJ (sem prazo determinado).