Executivo de contas

Grupo Vizcaya; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Grupo Vizcaya procura profissional para gerir e expandir as vendas na Sephora e boutiques, fortalecendo o relacionamento com clientes e executando estratégias de merchandising nos pontos de venda.

O candidato ideal tem experiência no setor de beleza, domínio de indicadores de sell-in, sell-out, DOH e OSA, e habilidades de negociação para planejar ações comerciais e promoções. Disponibilidade para viagens e atuação em lojas físicas e e‑commerce quando cabível.

Qualifications

• Experiência prévia no setor de beleza, cosméticos ou alto padrão.
• Conhecimento em elaboração e análise de indicadores de sell-in, sell-out, DOH e OSA.
• Conhecimento de Excel para análise de dados e de PowerPoint para apresentações (Obrigatório).
• Habilidade em negociação e gestão do relacionamento com interlocutores comerciais e operacionais.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Comércio Exterior, Engenharia ou áreas afins.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Gestão comercial da Sephora e das boutiques, definindo ações para impulsionar vendas.
• Analisar sell-in, sell-out, DOH e OSA para orientar abastecimento e distribuição.
• Acompanhar desempenho por marca, produto e loja e planejar ações de melhoria.
• Elaborar planos comerciais por canal com foco em sortimento, lançamentos e visibilidade.
• Negociar condições comerciais e promoções alinhadas às estratégias das marcas.
• Garantir a execução das estratégias de merchandising nas lojas Sephora e boutiques.
• Realizar visitas aos pontos de venda para acompanhar exposição e disponibilidade de produtos.
• Dar suporte aos promotores e equipes de vendas das boutiques, com venda consultiva.

Skills

Negociação

Gestão de relacionamento

Análise de dados

Education

Superior completo em Administração/Marketing/Comércio Exterior/Engenharia

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Objetivo do cargo

Gerir e expandir as vendas na Sephora e das boutiques, fortalecendo o relacionamento com os clientes e garantindo a execução das estratégias comerciais e de merchandising nos pontos de venda. Acompanhar os indicadores de sell-in, sell-out, DOH e OSA para orientar as decisões de abastecimento, distribuição e crescimento em cada canal.

Principais responsabilidades

Gestão comercial da Sephora e das boutiques

• Analisar os indicadores de sell-in, sell-out, dias de estoque (DOH) e disponibilidade de produtos nas lojas (OSA), conforme os dados disponíveis em cada canal, para identificar tendências, oportunidades de crescimento e gargalos no abastecimento e na distribuição do portfólio.
• Acompanhar o desempenho por marca, produto e loja, definindo ações para impulsionar as vendas e melhorar o giro e a disponibilidade dos produtos.
• Fortalecer o relacionamento com as áreas de Merchandising, Trade, Abastecimento e E-commerce da Sephora e com os responsáveis pela gestão comercial e pela operação das boutiques.
• Elaborar e executar planos comerciais adequados ao perfil de cada canal, com foco em sortimento, lançamentos, visibilidade das marcas e desempenho nas lojas físicas e no e-commerce, quando aplicável.
• Negociar condições comerciais e ações promocionais alinhadas às necessidades de cada cliente e à estratégia das marcas.

Execução no ponto de venda

• Garantir a execução das estratégias de merchandising nas lojas Sephora e nas boutiques, assegurando a exposição dos produtos de acordo com as diretrizes de cada marca.
• Realizar visitas aos pontos de venda para acompanhar a exposição, a disponibilidade dos produtos e a execução das campanhas, identificando oportunidades de melhoria por loja.
• Acompanhar e dar suporte aos promotores e às equipes de vendas das boutiques, reforçando o conhecimento do portfólio e a aplicação de técnicas de venda consultiva.
• Monitorar a implementação de campanhas, lançamentos e ações promocionais, alinhando com as equipes de Trade e Marketing os ajustes necessários em cada canal.

Requisitos

• Experiência prévia no setor de beleza, cosméticos ou em segmentos de alto padrão.
• Conhecimento em elaboração e análise de indicadores de sell-in, sell-out, DOH e OSA.
• Conhecimento de Excel para análise de dados e de PowerPoint para elaboração de apresentações comerciais (Obrigatório)
• Habilidade em negociação e gestão do relacionamento com interlocutores comerciais e operacionais.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Comércio Exterior, Engenharia ou áreas afins.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Experiência com grandes contas do varejo especializado ou com gestão comercial de boutiques.