Executivo de Contas

SMART 4 SYSTEM SOLUTIONS LTDA; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A SMART 4 SYSTEM SOLUTIONS LTDA está buscando profissional de vendas para atuação em outbound, prospecção de clientes e desenvolvimento de novas oportunidades no Brasil. O objetivo é mapear empresas, decisores e influenciadores, construir relacionamentos e conduzir o ciclo comercial até o fechamento.

O(a) candidato(a) fará reuniões de diagnóstico, entenderá desafios dos clientes e conectará as demandas às soluções do portfólio, gerenciando o pipeline no CRM, conduzindo negociações e mantendo

Responsabilidades

• Prospecção ativa: identificar empresas e potenciais clientes, realizar abordagens outbound, gerar reuniões e criar novas oportunidades comerciais.
• Abertura de novas contas: mapear empresas, decisores e influenciadores, construir relacionamento e conduzir o processo comercial até o fechamento.
• Geração de novos negócios: desenvolver oportunidades, ampliar o pipeline e transformar prospects em clientes.
• Venda consultiva: realizar reuniões de diagnóstico, compreender desafios e necessidades do cliente e conectar as demandas às soluções do portfólio.
• Negociação e fechamento: conduzir propostas, negociações, follow-ups e demais etapas do ciclo de vendas até a conversão.
• Desenvolvimento de oportunidades: qualificar leads, identificar potencial de negócio, priorizar oportunidades e definir próximos passos.
• Expansão de contas: identificar oportunidades de cross-sell, up-sell e novas soluções nos clientes existentes.
• Gestão do pipeline: manter o CRM atualizado, acompanhar oportunidades, forecast, potencial de receita, conversão e ciclo de vendas.
• Mapeamento de mercado: identificar empresas, segmentos e novas frentes com potencial para os serviços e soluções da empresa.
• Relacionamento executivo: construir e manter relacionamento com gestores, decisores e executivos.
• Atuação integrada: trabalhar em conjunto com áreas técnicas e especialistas para estruturar soluções e propostas comerciais.
• Gestão de resultados: acompanhar indicadores de prospecção, reuniões, oportunidades, pipeline, conversão, novos clientes e receita.

Descrição da oferta de emprego

• Prospecção ativa: identificar empresas e potenciais clientes, realizar abordagens outbound, gerar reuniões e criar novas oportunidades comerciais.
• Abertura de novas contas: mapear empresas, decisores e influenciadores, construir relacionamento e conduzir o processo comercial até o fechamento.
• Geração de novos negócios: desenvolver oportunidades, ampliar o pipeline e transformar prospects em clientes.
• Venda consultiva: realizar reuniões de diagnóstico, compreender desafios e necessidades do cliente e conectar as demandas às soluções do portfólio.
• Negociação e fechamento: conduzir propostas, negociações, follow-ups e demais etapas do ciclo de vendas até a conversão.
• Desenvolvimento de oportunidades: qualificar leads, identificar potencial de negócio, priorizar oportunidades e definir próximos passos.
• Expansão de contas: identificar oportunidades de cross-sell, up-sell e novas soluções nos clientes existentes.
• Gestão do pipeline: manter o CRM atualizado, acompanhar oportunidades, forecast, potencial de receita, conversão e ciclo de vendas.
• Mapeamento de mercado: identificar empresas, segmentos e novas frentes com potencial para os serviços e soluções da empresa.
• Relacionamento executivo: construir e manter relacionamento com gestores, decisores e executivos.
• Atuação integrada: trabalhar em conjunto com áreas técnicas e especialistas para estruturar soluções e propostas comerciais.
• Gestão de resultados: acompanhar indicadores de prospecção, reuniões, oportunidades, pipeline, conversão, novos clientes e receita.