Executivo comercial senior key account manager

NetVagas; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em crescimento no setor financeiro busca um profissional comercial focado em B2B. O candidato ideal será responsável por prospectar novos parceiros, gerenciar relações comerciais existentes e contribuir estrategicamente para o crescimento da empresa. Com uma equipe colaborativa, oferecemos um ambiente dinâmico, benefícios atrativos e oportunidades de desenvolvimento profissional.

Serviços

Cartão Flash Turbinado para refeição e/ou alimentação.

Plano de Saúde para dependentes.

Assistência Odontológica.

Wellhub (Gympass) incluindo dependentes.

Seguro de Vida.

Vale Transporte opcional.

Estacionamento com desconto.

Bicicletário e vestiário.

Avaliação Semestral para reconhecimentos.

Celebrações frequentes e Snack Bar.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas e gestão de parcerias B2B no mercado financeiro.
• Perfil analítico e capacidade de adaptação a mudanças de mercado.
• Vivência anterior em dinâmicas do mercado B2B.

Responsabilidades

• Prospecção de novos parceiros e qualificação de leads.
• Gerenciamento da carteira ativa, garantindo relações comerciais de longo prazo.
• Elaboração de relatórios gerenciais para a diretoria com análises detalhadas.

Conhecimentos

Habilidades de negociação

Visão analítica

Desenvolvimento de negócios

Experiência em planejamento comercial

Formação académica

Ensino superior completo

Pós-graduação (preferencialmente)

Descrição da oferta de emprego

A Up.p busca um comercial com sólida experiência no mercado financeiro, focado em relacionamento B2B. Esse profissional será responsável por prospectar novos parceiros e qualificar leads, além de gerenciar a carteira ativa atual, mantendo um atendimento de excelência e promovendo relações comerciais estratégicas. O profissional terá um papel essencial na identificação de novas oportunidades de negócios, fortalecendo a posição da Up.p no mercado e contribuindo na divulgação dos produtos e serviços da companhia de forma estratégica e alinhada aos seus objetivos de crescimento sustentável.

Além das atividades de prospecção e gestão da rede atual, o comercial terá a responsabilidade de elaborar relatórios gerenciais detalhados para a diretoria, oferecendo insights e análises que auxiliem nas decisões estratégicas. Procuramos um profissional com perfil analítico e visão inovadora, capaz de propor novas estratégias de negócios e identificar oportunidades para ampliar o portfólio de produtos da Up.p. Habilidades de negociação, conhecimento profundo do mercado de crédito e experiência em planejamento comercial no segmento B2B são indispensáveis para o sucesso nessa função.

Principais Responsabilidades:

• Prospecção de Novos Clientes e Parceiros B2B: Identificar e fechar novos parceiros no mercado que tenham aderência aos produtos de garantia da instituição, promovendo o crescimento da base de clientes e fortalecendo a rede de parceiros da Up.p.
• Gestão de Carteira Ativa: Gerenciar a carteira de parceiros atuais, com foco em garantir a satisfação e o desenvolvimento de relações comerciais de longo prazo, maximizando o valor gerado para ambas as partes.
• Análise de Desempenho e Relatórios Gerenciais: Elaborar relatórios gerenciais para a diretoria com análises detalhadas do desempenho comercial, fornecendo insights que orientem decisões estratégicas e proponham ações de melhoria.
• Desenvolvimento de Estratégias de Negócio: Sugerir e implementar novas estratégias de negócios, identificando oportunidades para ampliar a atuação da Up.p no mercado, com foco em inovação e competitividade.
• Negociação e Fechamento de Contratos: Atuar em negociações de contratos com parceiros, garantindo que os termos acordados estejam alinhados às metas de rentabilidade e aos padrões de qualidade da Up.p.
• Integração com Equipes Internas: Trabalhar de forma colaborativa com as demais áreas da instituição para garantir a execução das atividades comerciais.
• Monitoramento de Tendências de Mercado: Acompanhar as tendências do setor de crédito e identificar novas práticas e produtos que possam agregar valor à empresa e aprimorar a experiência dos parceiros e clientes.

Requisitos:

• Ensino superior completo. Preferencialmente com pós-graduação.
• Experiência prévia em vendas com desenvolvimento de negócios ou gestão de parcerias B2B voltada para o mercado financeiro.
• Visão analítica, orientada para resultados, além de habilidades interpessoais para construção de relacionamentos sólidos e uma forte capacidade de adaptação a mudanças de mercado.
• Vivência anterior com o mercado B2B e suas dinâmicas.

Benefícios

O que oferecemos:

Cartão Flash Turbinado para refeição e/ou alimentação.

Plano de Saúde incluindo dependentes, sem nenhum custo e sem coparticipação. Para cuidar de você e da sua família.

Assistência Odontológica incluindo dependentes, sem nenhum custo e sem coparticipação. Você e sua família sorrindo juntos.

Wellhub (Gympass) incluindo dependentes, para cuidar da saúde física, espiritual e emocional.

Seguro de Vida.

Vale Transporte opcional para os dias presenciais.

Estacionamento no próprio prédio de nosso escritório com desconto para mensalistas.

Bicicletário no próprio prédio de nosso escritório, com vestiário e sem custos adicionais.

Avaliação Semestral para reconhecimentos e méritos dos Up.pers que aqui podem ter desenvolvimento acelerado.

Remuneração variável diferenciada por meritocracia (avaliação semestral).

Celebrações frequentes para comemorarmos as conquistas e estreitamos as nossas conexões!

Área de Convivência em nosso próprio escritório, com Snack Bar, geladeira, microondas e estrutura completa para refeições ou pausa para um lanche.

Produtos Up.p com condições super diferenciadas para os Up.pers (mediante análise).

Clube Parque da Cidade é um super programa de vantagens e descontos exclusivos no Shopping Parque da Cidade (logo abaixo de nosso escritório).