Executivo Comercial (Mining & Metals)

Empresa Confidencial; Belo Horizonte; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Empresa Confidencial procura profissional sênior na área comercial para atuar em contas estratégicas no setor Mining & Metals, com foco em TI e automação industrial. Você conduzirá prospecção, expansão de clientes e desenho de soluções técnicas-comerciais.

O papel envolve gestão de pipeline, condução de RFPs/RFQs, negociação contratual, relacionamento com tomadores de decisão e atuação em feiras e eventos setoriais, com metas de receita e margem.

Qualificações

• Experiência sênior na área comercial atuando em M&M e TI.
• Sólida base técnica em automação, TI ou áreas correlatas.
• Vivência no setor Mining & Metals ou em empresas de integração/consultoria com foco nesse segmento.
• Relacionamento direto com tomadores de decisão em grandes empresas do setor.
• Experiência com temas como sistemas de despacho, automação e operações industriais.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de contas-alvo da vertical, construção e qualificação de pipeline em CRM.
• Expansão de contas existentes identificando novas frentes de IT/OT e serviços gerenciados.
• Desenvolvimento de propostas técnico-comerciais com pré-vendas, engenharia de soluções e delivery.
• Condução de RFPs/RFQs do briefing técnico à negociação contratual, incluindo precificação, escopo, SLAs e riscos.
• Gestão de pipeline com estágio, probabilidade e next steps.
• Representação da empresa em feiras e eventos setoriais da vertical.

Conhecimentos

Experiência comercial senior

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

• Prospecção ativa (hunting) em contas-alvo da vertical; construção e qualificação de pipeline estruturado no CRM.
• Expansão (farming) de contas existentes, identificando novas frentes de IT/OT, serviços gerenciados e projetos de transformação digital.
• Desenvolvimento de propostas técnico-comerciais complexas, em conjunto com pré-vendas, engenharia de soluções e delivery.
• Condução de RFPs/RFQs do briefing técnico à negociação contratual, incluindo precificação, escopo, SLAs e riscos.
• Relacionamento multinível na conta: engenharia/manutenção/operação, TI/OT, CIO, CDO, Diretor Industrial, COO e CFO quando aplicável.
• Responsabilidade por meta individual de receita (booking) e margem de contribuição; forecast mensal/trimestral acurado.
• Gestão de pipeline em Salesforce (ou CRM equivalente), com disciplina de estágio, probabilidade e next steps.
• Inteligência de mercado: mapeamento competitivo, acompanhamento de players, benchmarks de preço e leitura de movimentos de M&A/investimento da vertical.
• Representação da empresa em feiras, associações setoriais e eventos-chave da vertical.
• Articulação com áreas internas (marketing, parceiros de tecnologia, financeiro, jurídico) para destravar negócios.

Necessário:

• Experiência sênior na área comercial atuando no setor de M&M e em empresas de TI.
• Sólida base técnica em automação, tecnologia da informação ou áreas correlatas.
• Vivência no setor de Mining & Metals ou em empresas de integração/consultoria com foco nesse segmento.
• Relacionamento direto com tomadores de decisão em grandes empresas do setor.
• Experiência com temas como: Sistemas de despacho e operação de frota, Automação e controle de processos industriais, Monitoramento de estruturas críticas, Operações portuárias e ferroviárias.