Executivo de Vendas (B2B)

BeGreat - People Solutions; Bauru; Presencial; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A BeGreat - People Solutions está recrutando um Executivo de Vendas B2B para atuar em equipamentos e soluções industriais, conduzindo prospecção, negociação e gestão de contas em um ciclo de venda técnico e consultivo.

O profissional trabalhará com clientes industriais, realizando visitas às plantas, levantando requisitos e traduzindo-os em escopos com o apoio da engenharia, além de acompanhar propostas e contratos.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de equipamentos, máquinas ou soluções industriais.
• Conhecimento para interlocução técnica com engenharia e diretoria.
• Domínio de CRM para gestão de pipeline e follow-up.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas contas industriais no território.
• Conduzir todo o ciclo comercial, da qualificação à assinatura do contrato.
• Realizar visitas às plantas dos clientes e apresentar soluções.
• Traduzir requisitos do cliente em escopo técnico com apoio da engenharia.
• Elaborar propostas comerciais e técnicas, incluindo dimensionamento de equipamentos.
• Negociar condições comerciais, prazos e serviços.
• Gerenciar carteira de clientes, identificar oportunidades de reposição e ampliação.
• Acompanhar o funil, metas e indicadores no CRM.

Conhecimentos

Prospecção de contas

Negociação

Gestão de relacionamento

Comunicação técnica

Trabalho em equipe

Formação académica

Engenharia ou Administração

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Vendas B2B (Equipamentos e Soluções Industriais)

Estamos em busca de um Executivo de Vendas B2B para atuar na comercialização de equipamentos e soluções industriais, conduzindo a prospecção, a negociação e a gestão de contas corporativas em um ciclo de venda técnico e consultivo. A posição é direcionada a profissionais com vivência comprovada no mercado de bens de capital, máquinas e equipamentos para a indústria.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas contas industriais dentro do território de atuação.


• Conduzir todo o ciclo comercial, da qualificação técnica ao fechamento do contrato.


• Realizar visitas às plantas dos clientes e apresentações de solução.


• Levantar requisitos junto ao cliente e traduzi-los em escopo técnico com o apoio da engenharia.


• Elaborar propostas comerciais e técnicas, incluindo dimensionamento e configuração de equipamentos.


• Negociar condições comerciais, prazos de entrega, escopo de fornecimento e serviços associados.


• Gerenciar a carteira de clientes, identificando oportunidades de reposição, retrofit e ampliação de capacidade.


• Acompanhar o funil, as metas e os indicadores comerciais no CRM.


• Monitorar o mercado, a concorrência e os ciclos de investimento dos setores atendidos.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.


• Experiência consolidada em vendas B2B de equipamentos, máquinas ou soluções industriais.


• Capacidade de interlocução técnica com engenharia, manutenção e diretoria industrial dos clientes.


• Vivência com vendas de ticket elevado e ciclo longo.


• Domínio de ferramentas de CRM.


• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Formação técnica complementar em Mecânica, Elétrica, Mecatrônica ou Automação.


• Carteira ativa de relacionamento na indústria.


• Experiência com vendas de projetos sob encomenda ou linhas completas.