Executivo(a) de Vendas (Captação de Talentos)

Costa Brasil; Santos; On-site; BRL 89,280 - 133,920; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale refeição

Participação nos Lucros e Resultados

Incentivo ao desenvolvimento profissional

Job summary

A Costa Brasil busca um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na prospecção e gestão de clientes pelo mercado logístico. O candidato ideal deve ter experiência em vendas externas, principalmente em segmentos como Terminal e Armazenagem ou Cabotagem, com foco na construção de soluções personalizadas. A atuação será majoritariamente externa e exige uma formação superior em áreas correlatas. Benefícios incluem plano de saúde, vale refeição, e incentivos ao desenvolvimento profissional.

Qualifications

• Experiência prévia em vendas externas, preferencialmente em logística, transporte ou serviços B2B.
• Desejável vivência comercial em Terminal e Armazenagem e/ou Cabotagem.
• Experiência com vendas consultivas.
• Vivência com gestão de carteira e desenvolvimento de clientes.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.

Responsibilities

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio.
• Realizar visitas comerciais e apresentações institucionais.
• Compreender necessidades logísticas e propor soluções aderentes.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores.
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.
• Gerir funil de vendas e priorização de ações comerciais.
• Monitorar evolução das negociações e garantir atualização sistêmica.

Skills

Técnicas de vendas consultivas

Negociação comercial

Utilização de CRM comercial

Interpretação de propostas logísticas e tabelas de frete

Análise de mercado e oportunidades comerciais

Pacote Office (Excel e Power BI – nível intermediário)

Education

Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas

Tools

CRM

Job description

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com vendas externas de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e fortalecimento da nossa presença no mercado logístico.

Essa posição tem papel fundamental na conexão entre cliente e operação, garantindo que as soluções comerciais estejam alinhadas à capacidade operacional e às necessidades do negócio.

Estamos em busca de profissionais com experiência comercial em logística, com atuação em pelo menos um dos seguintes segmentos:

• Terminal e Armazenagem
• Cabotagem

Captação para:

• Baixada Santista
• Itajái e região
• Guarulhos e região
• Manaus/AM

Valorizamos profissionais com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva de vendas e habilidade para construir soluções logísticas personalizadas.

Responsabilidades e atribuições

Sua missão será atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios, conduzindo negociações comerciais e garantindo o acompanhamento do cliente desde a geração da oportunidade até o pós‑venda.

Principais responsabilidades:

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio.
• Realizar visitas comerciais e apresentações institucionais.
• Compreender necessidades logísticas e propor soluções aderentes.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores.
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.
• Gerir funil de vendas e priorização de ações comerciais.
• Monitorar evolução das negociações e garantir atualização sistêmica.
• Alinhar escopo logístico (modal, rota, características da carga, etc.).
• Conduzir negociações equilibrando competitividade e rentabilidade.
• Garantir correto direcionamento das informações para início da operação.
• Apoiar integração entre cliente e áreas internas.
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.
• Monitorar satisfação e atuar na retenção e fidelização.
• Identificar oportunidades de expansão de negócios.

Experiências esperadas:

• Experiência prévia em vendas externas, preferencialmente em logística, transporte ou serviços B2B.
• Desejável vivência comercial em Terminal e Armazenagem e/ou Cabotagem.
• Experiência com vendas consultivas.
• Vivência com gestão de carteira e desenvolvimento de clientes.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.
• CNH válida (categoria B).
• Disponibilidade para atuação com vendas externas.

Conhecimentos técnicos (hard skills):

• Técnicas de vendas consultivas
• Negociação comercial
• Utilização de CRM comercial
• Interpretação de propostas logísticas e tabelas de frete
• Análise de mercado e oportunidades comerciais
• Pacote Office (Excel e Power BI – nível intermediário)

Competências comportamentais (soft skills):

• Comunicação e influência
• Visão de negócio e foco no cliente
• Senso de dono e orientação para resultados
• Proatividade e adaptabilidade
• Capacidade de identificar oportunidades e propor soluções
• Resiliência e atuação em ambiente dinâmico

Informações adicionais

Vantagens de ser Costa Brasil:

Cuidamos de você

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Seguro de vida custeado pela empresa
• Iniciativas de equilíbrio entre vida e trabalho
• Parceria com SESC para lazer, cultura e qualidade de vida
• Day off no mês do aniversário

Facilitamos o seu dia a dia

• Vale refeição
• Vale alimentação
• Vale transporte ou auxílio combustível

Valorizamos o seu trabalho

• Participação nos Lucros e Resultados
• Cartão de Natal para sua ceia

Impulsionamos o seu crescimento

• Incentivo ao desenvolvimento profissional
• Parcerias com instituições de ensino