Executivo Comercial

BENDINI LOGISTICA LTDA; Penha; Presencial; BRL 70.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da vaga

A BENDINI LOGISTICA LTDA está em busca de Executivo Comercial para identificar oportunidades de negócio e expandir a base de clientes no setor logístico. O profissional atuará de forma consultiva, elaborando propostas e conduzindo negociações visando rentabilidade.

É desejável experiência em B2B no segmento logístico, domínio de CRM e pacotes Office, com foco em planejamento de visitas e gestão de propostas institucionais. Atuação presencial ou remota conforme necessidade dos clientes.

Qualificações

• Experiência prévia na área comercial B2B, preferencialmente no setor logístico.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e estratégias de prospecção.
• Domínio do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint) e conhecimento em CRM.
• Habilidade de planejar visitas presenciais e remotas e elaborar propostas comerciais.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e ampliar a base de negócios.
• Elaborar planos estratégicos de prospecção conforme objetivos da empresa.
• Manter relacionamento com a carteira atual de clientes e identificar novas demandas.
• Planejar, agendar e realizar visitas comerciais presenciais e remotas.
• Elaborar propostas comerciais e apresentações institucionais conforme necessidades dos clientes.
• Organizar documentos para homologação de novos clientes.
• Cumprir a política de precificação da empresa.
• Zelar pela organização dos ambientes de trabalho e uso adequado de equipamentos.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Prospeção de clientes

Negociação

Pacote Office

CRM

Formação

Ensino Médio Completo

Superior completo ou cursando em Administração/Logística/Marketing/Comércio Exterior

Ferramentas

EscalaSoft

Pipedrive

Snov.io

Logcomex

Qualp

Descrição da vaga

Resumo do Cargo

O Executivo Comercial é responsável por identificar oportunidades de negócio, expandir a base de clientes e manter relacionamento estratégico com a carteira ativa, atuando de forma consultiva na venda de soluções logísticas. Elabora propostas comerciais, conduz negociações e assegura o cumprimento da Política de Precificação da empresa, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável e a rentabilidade do negócio.

Principais Responsabilidades

– Prospectar ativamente novos clientes, ampliando a base de negócios da empresa.

– Elaborar planos estratégicos de prospecção comercial de acordo com os objetivos da empresa.

– Manter relacionamento próximo e contínuo com a carteira atual de clientes, assegurando fidelização e identificação de novas demandas.

– Planejar, agendar e realizar visitas comerciais presenciais e remotas.

– Elaborar propostas comerciais e apresentações institucionais conforme as necessidades dos clientes.

– Organizar e providenciar os documentos necessários para processos de homologação de novos clientes.

– Cumprir as diretrizes estabelecidas na Política de Precificação da empresa.

– Zelar pela manutenção, organização e limpeza dos ambientes de trabalho e salas de reunião.

– Zelar pelo uso adequado dos equipamentos e ferramentas disponibilizados pela empresa.

Requisitos Técnicos

– Ensino superior completo ou cursando em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
– Experiência anterior na área comercial B2B, preferencialmente no setor logístico.
– Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e estratégias de prospecção.
– Habilidade com Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
– Desejável conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.

Requisitos Técnicos

Formação

• Ensino Médio Completo
• Desejável Ensino superior completo ou cursando em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência anterior na área comercial B2B;
• Desejável vivência no segmento logístico, transporte ou supply chain.

Conhecimentos Técnicos

• Técnicas de vendas consultivas e negociação;
• Estratégias de prospecção e desenvolvimento de clientes;
• Pacote Office (Word, Excel e PowerPoint);
• Desejável conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.

Competências Comportamentais

• Comunicação clara, persuasiva e orientada ao cliente;
• Proatividade e foco em resultados;
• Organização, disciplina e planejamento;
• Capacidade de negociação e escuta ativa;
• Postura ética e profissional;
• Resiliência e capacidade de lidar com metas e pressão por resultados.

Sistemas e Acessos

• EscalaSoft – ERP
• Pipedrive – CRM
• Snov.io – Prospecção Comercial
• Logcomex – Prospecção Comercial
• Qualp – Plataforma de Precificação
• E-mail corporativo

Sensibilidade do Cargo

Cargo Sensível – Sim

• Acesso a dados comerciais estratégicos;
• Acesso a informações contratuais, propostas e dados de clientes;
• Influência direta na política comercial, precificação e rentabilidade da empresa.