EXECUTIVO COMERCIAL SP

BENDINI LOGISTICA; Penha; Vor Ort; BRL 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A Bendini Logística procura Executivo Comercial para identificar oportunidades de negócio, expandir a base de clientes e manter relacionamento estratégico com a carteira ativa, atuando de forma consultiva na venda de soluções logísticas.

Você irá elaborar propostas, conduzir negociações e assegurar o cumprimento de políticas de precificação, contribuindo para o crescimento sustentável e rentabilidade da empresa, com foco em clientes B2B e no setor logístico.

Qualifikationen

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
• Experiência anterior na área comercial B2B, preferencialmente no setor logístico.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e estratégias de prospecção.
• Habilidade com Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Desejável conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.

Aufgaben

• Prospectar ativamente novos clientes e ampliar a base de negócios.
• Elaborar planos estratégicos de prospecção de acordo com os objetivos da empresa.
• Manter relacionamento com carteira de clientes, fidelizando e identificando novas demandas.
• Planejar, agendar e realizar visitas comerciais presenciais e remotas.
• Elaborar propostas comerciais e apresentações institucionais conforme as necessidades dos clientes.
• Organizar documentos para homologação de novos clientes.
• Cumprir a Política de Precificação da empresa.

Kenntnisse

Vendas consultivas

Prospecção de clientes

Negociação

Comunicação

Planejamento

Organização

Pacote Office

Ausbildung

Administração

Logística

Marketing

Comércio Exterior

Ensino Médio Completo

Tools

EscalaSoft (ERP)

Pipedrive

Snov.io

Logcomex

Qualp

Jobbeschreibung

Resumo do Cargo

O Executivo Comercial é responsável por identificar oportunidades de negócio, expandir a base de clientes e manter relacionamento estratégico com a carteira ativa, atuando de forma consultiva na venda de soluções logísticas. Elabora propostas comerciais, conduz negociações e assegura o cumprimento da Política de Precificação da empresa, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável e a rentabilidade do negócio.

Principais Responsabilidades

- Prospectar ativamente novos clientes, ampliando a base de negócios da empresa.

- Elaborar planos estratégicos de prospecção comercial de acordo com os objetivos da empresa.

- Manter relacionamento próximo e contínuo com a carteira atual de clientes, assegurando fidelização e identificação de novas demandas.

- Planejar, agendar e realizar visitas comerciais presenciais e remotas.

- Elaborar propostas comerciais e apresentações institucionais conforme as necessidades dos clientes.

- Organizar e providenciar os documentos necessários para processos de homologação de novos clientes.

- Cumprir as diretrizes estabelecidas na Política de Precificação da empresa.

- Zelar pela manutenção, organização e limpeza dos ambientes de trabalho e salas de reunião.

- Zelar pelo uso adequado dos equipamentos e ferramentas disponibilizados pela empresa.

Requisitos Técnicos

- Ensino superior completo ou cursando em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
- Experiência anterior na área comercial B2B, preferencialmente no setor logístico.
- Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e estratégias de prospecção.
- Habilidade com Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Desejável conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.

Requisitos Técnicos

Formação

• Ensino Médio Completo
• Desejável Ensino superior completo ou cursando em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência anterior na área comercial B2B;
• Desejável vivência no segmento logístico, transporte ou supply chain.

Conhecimentos Técnicos

• Técnicas de vendas consultivas e negociação;
• Estratégias de prospecção e desenvolvimento de clientes;
• Pacote Office (Word, Excel e PowerPoint);
• Desejável conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.

Competências Comportamentais

• Comunicação clara, persuasiva e orientada ao cliente;
• Proatividade e foco em resultados;
• Organização, disciplina e planejamento;
• Capacidade de negociação e escuta ativa;
• Postura ética e profissional;
• Resiliência e capacidade de lidar com metas e pressão por resultados.

Sistemas e Acessos

• EscalaSoft – ERP
• Pipedrive – CRM
• Snov.io – Prospecção Comercial
• Logcomex – Prospecção Comercial
• Qualp – Plataforma de Precificação
• E-mail corporativo

Sensibilidade do Cargo

Cargo Sensível – Sim

• Acesso a dados comerciais estratégicos;
• Acesso a informações contratuais, propostas e dados de clientes;
• Influência direta na política comercial, precificação e rentabilidade da empresa.