Executivo(A) Novos Negocios Pe

Vem Ser Claro Empresas; Vitória; In loco; BRL 60.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Claro está recrutando para atuar em Vitória (ES), com foco em soluções de conectividade e serviços digitais para PMEs. O profissional fará parte de um time em expansão e terá autonomia para conduzir o pipeline de vendas.

Você atuará 100% Hunter, prospectando novos clientes, mapeando market e conversando com decisores, apresentando propostas e fechando negócios. Residência em Vitória, graduação relevante, experiência em vendas de tecnologia e CNH-B ativa são requisitos.

Competenze

• Graduação preferencial em Engenharia, Tecnologia e/ou Administração de empresas.
• Experiência com vendas de tecnologia.
• Residir em Vitória e possuir veículo com CNH-B ativa.

Mansioni

• Atuar 100% Hunter, prospectar novos clientes.
• Mapear, abordar empresas-alvo e construir pipeline.
• Gerenciar pipeline com foco em conversão e metas.
• Realizar visitas externas contínuas (campo/rua).
• Desenvolver estratégias de prospecção e abertura de mercado.
• Conduzir abordagens consultivas com decisores e apresentar propostas em PPT.

Conoscenze

Hunter mindset

Prospecting

Customer focus

Disciplina comercial

Formazione

Graduação em Engenharia, Tecnologia ou Administração de empresas

Strumenti

PowerPoint

Descrizione del lavoro

A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você.

Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos.

Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida.

Por que trabalhar com a gente?

Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME).

Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes.

E aí, Bora? Topa esse desafio?

#VemPraClaro

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Vitória;
• Formação Acadêmica: Graduação preferencialmente em Engenharia, Tecnologia e/ou Administração de empresas;
• Experiência com vendas de tecnologia;
• Veículo e CNH-B Ativa.

O que te espera no dia a dia:

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.