Executivo Novos Negócios PE

Claro-f5ca6243; Belo Horizonte; Vor Ort; BRL 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Jornada Flexível

Vale-Refeição e Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio para patologias graves

Auxílio ao dependente com deficiência

Previdência Privada

Convênios e Parcerias

E muito mais!

Zusammenfassung

Claro está abrindo uma posição de Vendas PME em Belo Horizonte/ MG, buscando profissional com perfil hunter para prospecção externa de novos clientes no segmento B2B. Requisito mínimo de 5 anos na área comercial, CNH ativa e veículo próprio, e atuação com clientes de médio porte.

Será responsável por construir relacionamentos, estruturar propostas e atingir metas com alta autonomia. O candidato ideal domina PowerPoint e Excel, residir na região e tem interesse por tecnologia e inovação.

Qualifikationen

• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia ou áreas correlatas.
• CNH ativa e veículo próprio.
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter.
• Vivência em mercado B2B com empresas de médio porte.
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e atuação em campo.
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel.

Aufgaben

• Atuar 100% Hunter, com foco exclusivo na prospecção de novos clientes.
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo.
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão.
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado.
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa).
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT).
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio.
• Gerir a rotina com alta autonomia e accountability e alcançar metas de remuneração.
• Manter disciplina e resiliência em ciclos longos de vendas.

Kenntnisse

Hunter

Prospecção B2B

Gestão de pipeline

PowerPoint

Excel avançado

Ausbildung

Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia ou áreas correlatas

Tools

PowerPoint

Excel

Jobbeschreibung

Workplace: Belo Horizonte - MG Belo Horizonte - MG

Job type: Full-time employee Full-time employee

A área PME é responsável pela expansão e conquista de novos clientes, atuando de forma estratégica na identificação de oportunidades de negócio e abertura de mercado. Com uma atuação consultiva e 100% focada em prospecção, o time desenvolve relacionamentos com decisores, constrói soluções aderentes às necessidades dos clientes e impulsiona o crescimento sustentável da operação. Buscamos profissionais com perfil hunter, autonomia, disciplina comercial e forte orientação para resultados.

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Belo Horizonte;
• CNH ativa e Veículo Próprio;
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter;
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.
• Vivência em Telecom e Soluções Digitais.

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• V ale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Previdência Privada;
• Convênios e Parcerias;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

• Step 3: Avaliação comportamental 3 Avaliação comportamental
• Step 6: Orientações Finais 6 Orientações Finais

Vem ser Claro empresas!

A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você.

Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos.

Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida.

Por que trabalhar com a gente?

Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME).

Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes.