Executivo(a) Novos Negocios PE

Claro Empresas; Vitória; In loco; BRL 60.000 - 108.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Jornada Flexível

Vale-Refeição/Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio Creche/Babá

Previdência Privada

Seguro de Vida

Gym/Wellness benefits

Descrizione del lavoro

A Claro Empresas busca profissional para atuar como hunter de vendas, com foco em prospecção de novos negócios no segmento PME em Vitória. Você irá identificar empresas-alvo, gerar oportunidades e converter negócios por meio de visitas externas e apresentações em PPT.

Requisitos incluem residência em Vitória, graduação na área pertinente, experiência em vendas de tecnologia e veículo com CNH-B ativa. Oferecemos pacote de benefícios e remuneração competitiva.

Competenze

• Necessário residir em Vitória.
• Graduação preferencial em Engenharia, Tecnologia e/ou Administração de empresas.
• Experiência com vendas de tecnologia.
• Veículo próprio e CNH-B ativa.

Mansioni

• Prospectar clientes e abrir novos negócios (hunter) no segmento PME.
• Mapear e abordar empresas-alvo para geração de oportunidades.
• Construir pipeline de vendas com foco em conversão e resultados.
• Realizar visitas externas no campo (100% em campo).
• Conduzir abordagens consultivas com decisores e apresentar propostas comerciais.

Conoscenze

Foco no cliente

Prospecção

Apresentação de propostas

Formazione

Graduação em Engenharia/ Tecnologia/ Administração

Strumenti

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Job description

Atuar na prospecção e abertura de novos negócios no segmento PME, com foco em identificação de empresas-alvo, geração de oportunidades e conversão comercial.

Main responsibilities

O que te espera no dia a dia:

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Requirements and skills

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Vitória;
• Formação Acadêmica: Graduação preferencialmente em Engenharia, Tecnologia e/ou Administração de empresas;
• Experiência com vendas de tecnologia;
• Veículo e CNH-B Ativa.

Additional information

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!