Executivo(a) Novos Negócios PE

Claro-f5ca6243; Ribeirão Preto; On-site; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Jornada Flexível

Vale-Refeição

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio para dependente com defesa

Seguro de Vida

Previdência Privada

Combo Colaborador

Wellhub (Gympass)

Meu Pet Club

Job summary

A Claro procura profissional para atuar como hunter, levando a prospecção de novos clientes e construção de relacionamento com decisores em empresas de médio porte, com autonomia para conduzir todo o ciclo de venda em campo.

O candidato ideal tem experiência sólida em prospecção externa, foco em resultados e conhecimento em soluções de tecnologia e telecomunicações, com disponibilidade para atuação 100% externa e viagens ocasionais.

Qualifications

• Pensa e age a partir da perspectiva do cliente, buscando exceder expectativas
• Experiência de atuação em vendas B2B com foco em prospecção externa

Responsibilities

• Atuar 100% Hunter com foco exclusivo em prospecção de novos clientes
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo
• Construir e gerenciar pipeline com disciplina comercial
• Conduzir visitas externas em campo
• Desenvolver estratégias de prospecção e abertura de mercado
• Conduzir abordagens consultivas com decisores
• Estruturar e apresentar propostas comerciais
• Identificar tendências e oportunidades de negócio
• Gerar leads e explorar novas frentes comerciais
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes
• Gerenciar rotina com autonomia e accountability
• Atingir metas com remuneração definida
• Manter disciplina comercial e consistência de resultados
• Atuar com resiliência em ciclos longos

Skills

Prospecção externa

Gestão de pipeline

Negociação consultiva

Relacionamento com decisores

Mercado B2B

Autonomia

Foco em resultados

Education

Graduação em Administração/Marketing

Tools

PowerPoint

Excel

Job description

Job description

Esta posição é focada na expansão de mercado e conquista de novos clientes, atuando de forma 100% hunter em empresas de pequeno e médio porte. O profissional será responsável por prospectar, desenvolver oportunidades, conduzir negociações consultivas e construir relacionamentos com tomadores de decisão. Buscamos alguém com perfil estratégico, foco em resultados, autonomia, forte capacidade de prospecção e afinidade com soluções de tecnologia e telecomunicações.

Main responsibilities

O que te espera no dia a dia:

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Requirements and skills

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Ribeirão Preto/SP;
• CNH ativa e Veículo Próprio;
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter;
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.

É diferencial:

• Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.
• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.

Additional information

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!