Executivo(A) Novos Negócios Pe

Vem Ser Claro Empresas; Ribeirão Preto; On-site; BRL 89,000 - 145,000; Full time

Job summary

A Claro Empresas procura um profissional com perfil Hunter para atuar exclusivamente na prospecção de novos clientes no segmento PME. Você mapeará contas-alvo, realizará visitas externas frequentes e oferecerá soluções de tecnologia e serviços digitais, com foco em resultados comerciais.

Requisito de residir em Ribeirão Preto, CNH ativa, veículo próprio e experiência de campo. A posição envolve outbound e gestão estratégica de oportunidades com alto nível de autonomia.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter.
• CNH ativa e Veículo Próprio.
• Residir em Ribeirão Preto/SP.

Responsibilities

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes.
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (Nata do PPC/ início do M).
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão.
• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua).
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado.
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa).
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT).
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio.
• Atuar na geração de leads e novas frentes comerciais; explorar segmentos adjacentes.

Skills

PowerPoint

Excel

Prospecção externa

Negociação

Gestão de pipeline

Education

Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia ou áreas correlatas

Job description

A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você.

Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos.

Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida.

Por que trabalhar com a gente?

Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME).

Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes.

E aí, Bora? Topa esse desafio?

#VemPraClaro

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Ribeirão Preto/SP;
• CNH ativa e Veículo Próprio;
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter;
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.

É diferencial:

• Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.
• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.

O que te espera no dia a dia:

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.