Executivo(a) Hunter – SaaS Jurídico | Com. Corp. (Subst)

Benner; Curitiba; On-site; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação

Assistência médica

Seguro de vida

Vale transporte

Auxílio educação

Auxílio Certificação

Universidade Corporativa

Vale refeição

Auxílio Creche e Presente do Bebê

Bônus Indicação

Day off no dia do aniversário

TotalPass

Benner Cuida - Assistência Saúde

Job summary

A Benner busca um Analista de Vendas para atuar em modelo presencial em Curitiba, com foco em clientes B2B e soluções SaaS. Você conduzirá diagnósticos, apresentações e negociações, gerindo o funil até o fechamento.

Procuramos experiência em vendas complexas, domínio de CRM (Salesforce/HubSpot) e visão de pipeline. Graduação está em andamento ou concluída é desejável.

Qualifications

• Experiência prévia com vendas B2B.
• Experiência com vendas de software SaaS é diferencial.
• Vivência com vendas complexas e ciclo de vendas consultivo.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes.
• Identificar e desenvolver oportunidades com foco em soluções SaaS.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de produto.
• Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas.
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos.
• Trabalhar com metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, Receita Previsível).
• Atualizar o CRM com informações estratégicas e alinhar com SDR/LDR, marketing e produto.
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência.

Skills

Vendas B2B

SaaS

Negociação

CRM (Salesforce/HubSpot)

Education

Superior completo ou em andamento

Tools

Salesforce CRM

HubSpot CRM

Job description

Nível: Analista

Cursos de: direito, Administração,administração

Escolaridade: Graduação - Administração,administração,direito - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Escala de trabalho presencial

Benefícios: Vale alimentação, Assistência Médica e Odontológica, Seguro de vida, Vale transporte, Auxílio educação, Auxílio Certificação, Universidade Corporativa, Vale refeição, Auxílio Creche e Presente do Bebê, Auxílio Casamento, Bônus Indicação, Day off no dia do aniversário, TotalPass, Benner Cuida - Assistência Saúde Física e Emocional 24 horas

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes (Hunter);


• Identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções SaaS;


• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de produto;


• Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas;


• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos;


• Atuar com metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, BANT, Receita Previsível);


• Alimentar e manter atualizado o CRM com informações estratégicas;


• Trabalhar em parceria com times de pré-vendas (SDR/LDR), marketing e produto;


• Acompanhar tendências de mercado e concorrência.

Requisitos

• Experiência prévia com vendas B2B;


• Experiência com vendas de software SaaS (diferencial forte);


• Vivência com vendas complexas e ciclo de vendas consultivo;


• Conhecimento ou atuação com soluções de:


• Software Jurídico


• Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de contratos;


• Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce CRM, HubSpot CRM);


• Ensino superior completo ou em andamento (preferencial).