Executivo(a) de Vendas SaaS – Supplier

Pasquali Solution; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 200,000; Full time

Job summary

A Pasquali Solution está contratando Executivo(a) de Vendas SaaS – Supplier com perfil Hunter para atuação híbrida. Atuar com prospecção ativa, apresentações e demonstrações de soluções SaaS de gestão de fornecedores, fechando contratos com clientes corporativos.

Exigem-se 5+ anos em SaaS, domínio de pipeline, forecast e metas, além de excelente comunicação e visão consultiva. Jornada híbrida com oportunidades de crescimento e participação em planejamento de contas.

Qualifications

• Mínimo de 5 anos de experiência no mercado SaaS.
• Experiência em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas e plataformas SaaS.
• Conhecimento em soluções de Supplier (gestão de fornecedores).
• Prospecção ativa, geração de oportunidades e desenvolvimento de novos negócios.
• Cold calling, negociação e fechamento de contratos.
• Condução de apresentações e demonstrações de soluções SaaS.
• Elaboração de propostas comerciais e negociação de condições contratuais.
• Gerenciamento de pipeline, forecast e metas comerciais.
• Domínio de Excel, PowerPoint, Word, Outlook e ferramentas digitais.
• Excelente comunicação, perfil consultivo e autonomia para resultados.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades comerciais.
• Identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções SaaS de gestão de fornecedores.
• Conduzir demonstrações de produtos e apresentações comerciais.
• Elaborar propostas, negociar condições e realizar o fechamento de contratos.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores de vendas.
• Garantir o atingimento das metas comerciais e o desenvolvimento de novos negócios.

Skills

Perfil Hunter

Vendas consultivas B2B

SaaS

Prospecção ativa

Negociação e fechamento

Gestão de pipeline

Apresentações e demos

Excel

PowerPoint

Word / Outlook

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Word

Outlook

Job description

Oportunidade | Executivo(a) de Vendas SaaS – Supplier

Modelo de atuação: Híbrido

Estamos buscando um(a) profissional com perfil Hunter, experiência em vendas consultivas B2B e conhecimento em soluções SaaS voltadas à gestão de fornecedores (Supplier).

Requisitos Obrigatórios:

• Mínimo de 5 anos de experiência no mercado SaaS.
• Experiência em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas e plataformas SaaS.
• Conhecimento em soluções de Supplier (gestão de fornecedores).
• Experiência com prospecção ativa, geração de oportunidades e desenvolvimento de novos negócios (Hunter).
• Vivência com Cold Calling, negociação e fechamento de contratos.
• Experiência na condução de apresentações e demonstrações de soluções SaaS.
• Habilidade na elaboração de propostas comerciais e negociação de condições contratuais.
• Experiência no gerenciamento de pipeline, forecast e metas comerciais.
• Domínio de Excel, PowerPoint, Word, Outlook e ferramentas digitais.
• Excelente comunicação, perfil consultivo, autonomia e orientação para resultados.

Requisitos Desejáveis:

• Experiência comercial com plataformas de gestão e homologação de fornecedores.
• Vivência com soluções de dados, gestão de riscos e compliance.
• Experiência em vendas de soluções SaaS para clientes corporativos de médio e grande porte.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e acompanhamento de indicadores comerciais.

Principais Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades comerciais.
• Identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções SaaS de gestão de fornecedores.
• Conduzir demonstrações de produtos e apresentações comerciais.
• Elaborar propostas, negociar condições e realizar o fechamento de contratos.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores de vendas.
• Garantir o atingimento das metas comerciais e o desenvolvimento de novos negócios.