Executivo(a) de Novos Negócios | SaaS B2B | Hunter

Burh; Sorocaba; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Ambiente dinâmico

Autonomia para desenvolver estratégias

Oportunidade de crescimento

Job summary

A Burh, empresa de tecnologia em expansão, busca profissional com experiência comprovada em vendas consultivas SaaS B2B para atuar na aquisição de novos clientes e no desenvolvimento de pipeline. Você trabalhará com outbound (Hunter), conduzirá diagnósticos, apresentações e negociações até o fechamento, com metas claras e participação direta no crescimento da companhia.

É essencial autonomia, proatividade e foco em resultados, com domínio de ferramentas de prospecção; experiência com SPIN/BANT e

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas SaaS B2B.
• Vivência em prospecção ativa (Hunter/Outbound) e conquista de novos clientes.
• Experiência em negociação e fechamento de contratos.
• Conhecimento em CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais.
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa (outbound) e identificar novas oportunidades comerciais.
• Construir e gerenciar pipeline próprio de vendas B2B.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de soluções SaaS.
• Desenvolver propostas comerciais e negociar diretamente com decisores.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Acompanhar metas, indicadores comerciais e previsibilidade de receita.
• Manter o CRM atualizado e propor estratégias para acelerar resultados.

Skills

Vendas consultivas SaaS B2B

Hunter/Outbound

Negociação

Autonomia

Proatividade

Análise de dados

Education

Bolsas de estudo ou curso superior

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Ramper

Job description

Empresa de tecnologia em expansão busca profissional com experiência comprovada em

vendas consultivas SaaS B2B, perfil Hunter e forte atuação em prospecção ativa (outbound).

Buscamos alguém dinâmico, estratégico, com autonomia para gerar oportunidades, construir seu próprio pipeline e conduzir negociações até o fechamento.

esta posição é focada na aquisição de novos clientes (*New Business*), sem carteira preexistente.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) e identificar novas oportunidades comerciais;
• Construir e gerenciar pipeline próprio de vendas B2B;
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de soluções SaaS;
• Desenvolver propostas comerciais e negociar diretamente com decisores;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Acompanhar metas, indicadores comerciais e previsibilidade de receita;
• Manter o CRM atualizado e propor estratégias para acelerar resultados.

Requisitos essenciais

Experiência comprovada em vendas consultivas SaaS B2B;

Vivência em prospecção ativa (Hunter/Outbound) e conquista de novos clientes;

Experiência em negociação e fechamento de contratos;

• Conhecimento em CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais;
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial;
• Perfil proativo, analítico, ágil e orientado a resultados;
• Autonomia, excelente comunicação e capacidade de negociação.
• Experiência em empresas SaaS em expansão;
• Conhecimento em SPIN Selling, BANT ou metodologias similares;
• Vivência com LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Ramper ou ferramentas equivalentes;
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas.

O que oferecemos

• Ambiente dinâmico, inovador e colaborativo;
• Autonomia para desenvolver estratégias comerciais;
• Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional;
• Participação direta na expansão de uma empresa de tecnologia.

Se você tem perfil Hunter, domina vendas SaaS B2B e gosta de transformar prospecção em novos negócios, queremos conhecer você!