Vendedor(a) Sênior

Elaw Tecnologia; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 110,000; Full time

Job summary

Elaw Tecnologia busca profissional para atuar como Vendedor com perfil Hunter, responsável por prospectar e desenvolver oportunidades no mercado jurídico para escritórios de advocacia de grande porte e departamentos jurídicos corporativos.

Você conduzirá vendas consultivas de alta complexidade, identificando necessidades, apresentando soluções e fechando negócios de alto valor. Trabalho em regime full-time, com atuação no mercado de SP e região.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de alta complexidade.
• Capacidade de prospecção e construção de relacionamento com tomadores de decisão.
• Histórico de atingimento de metas e fechamento de negócios estratégicos.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio no mercado jurídico.
• Conduzir vendas consultivas de alta complexidade e ciclo longo.
• Desenvolver relacionamento com sócios, diretores e lideranças de escritórios de advocacia.
• Identificar necessidades e oportunidades de melhoria nos processos jurídicos dos clientes.
• Apresentar soluções, conduzir reuniões estratégicas e negociações comerciais.
• Elaborar propostas e estratégias de fechamento de negócios de alto valor agregado.
• Atuar em parceria com Marketing, SDR/BDR, Customer Success e Produto.
• Gerenciar o pipeline comercial e garantir previsibilidade das oportunidades.
• Representar a eLaw em eventos, congressos e fóruns do setor jurídico.

Skills

Vendas B2B

Vendas consultivas

Negociação

Prospeção

Education

Superior completo em Direito

Tools

PipeRun

HubSpot

Job description

A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, desenvolvendo ferramentas que impulsionam a eficiência de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos por meio da inovação e da tecnologia.

Buscamos um(a) profissional Vendedor com perfil Hunter para atuar na prospecção e desenvolvimento de negócios estratégicos, conduzindo vendas consultivas para escritórios de advocacia de grande porte. Essa pessoa será responsável por construir relacionamentos sólidos com tomadores de decisão, compreender os desafios do mercado jurídico e posicionar as soluções da eLaw como alavancas para eficiência, governança e transformação digital.

Principais Responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio no mercado jurídico;
• Conduzir vendas consultivas de alta complexidade e ciclo longo;
• Desenvolver relacionamento com sócios, diretores e demais lideranças de escritórios de advocacia;
• Identificar necessidades e oportunidades de melhoria nos processos jurídicos dos clientes;
• Apresentar soluções, conduzir reuniões estratégicas e negociações comerciais;
• Elaborar propostas e estratégias de fechamento de negócios de alto valor agregado;
• Atuar em parceria com as áreas de Marketing, SDR/BDR, Customer Success e Produto;
• Gerenciar o pipeline comercial e garantir previsibilidade das oportunidades;
• Representar a eLaw em eventos, congressos e fóruns do setor jurídico.

Perfil Comportamental:

• Perfil consultivo, com boa capacidade de escuta e entendimento das dores do cliente;
• Forte viés comercial e orientação para resultados;
• Capacidade de influência e negociação;
• Escuta ativa e visão estratégica de negócios;
• Inteligência emocional e habilidade para transitar em ambientes executivos;
• Autonomia, resiliência e orientação para resultados;
• Postura profissional, ética e elevado nível de discrição.

• Ensino Superior completo em Direito;
• Perfil Comercial Hunter;
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de alta complexidade;
• Histórico consistente de atingimento de metas e fechamento de negócios estratégicos;
• Experiência com comercialização de softwares, SaaS ou soluções tecnológicas corporativas;
• Habilidade para conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders;
• Capacidade analítica para compreender necessidades de negócio e construir propostas de valor personalizadas;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, MEDDIC ou similares;
• Facilidade para atuar com indicadores, CRM e gestão estratégica de pipeline.

Diferenciais

• Experiência no mercado jurídico;
• Ferramentas de CRM PipeRun ou HubSpot;
• OAB ativa;
• Cursos ou especializações em vendas;
• Vivência com soluções de Compliance, Governança, Gestão de Riscos ou Transformação Digital;
• Relacionamento consolidado com escritórios de advocacia e departamentos jurídicos;
• Conhecimento sobre Legal Operations e tecnologias aplicadas ao segmento jurídico.