Executivo(a) de Vendas Sênior

Empresa confidencial; São Paulo; Presencial; BRL 250 000 - 420 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Empresa confidencial, atuação em TI e outsourcing, busca profissional Senior em vendas para prospectar e qualificar leads, gerir pipeline, realizar reuniões com C-level e mapear necessidades dos clientes corporativos.

Você elaborará propostas e modelos de pricing, coordenará com pré-vendas, delivery e jurídico, negociará termos e SLAs, participará do desenvolvimento de ofertas e acompanhará KPIs, forecasts e oportunidades.

Qualificações

• Experiência comprovada (nível Senior) em vendas de serviços de TI / outsourcing para clientes corporativos.
• Histórico comprovado de atingimento de metas em vendas complexas B2B.
• Conhecimento de modelos de outsourcing de pessoas e equipes, terceirização de desenvolvimento e contratos com diversos SLAs.
• Forte habilidade de negociação e relacionamento com diversos níveis hierárquicos no cliente e na organização.
• Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais junto a times técnicos.
• Inglês intermediário a avançado
• Ensino superior completo (Administração, TI, Negócios ou correlatos).
• Sólida carteira de clientes, preferencialmente nos segmentos: Financeiro, Indústrias de Bens de Consumo, Seguros, Farmacêutico.
• Experiência com RFPs e vendas consultivas.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar leads em segmentos-alvo (mid-market e enterprise).
• Gerar e gerenciar pipeline consistente; atingir e superar metas de receita e headcounts.
• Conduzir reuniões com C-level e stakeholders técnicos para mapear necessidades e alinhar soluções.
• Elaborar propostas comerciais e modelos de pricing.
• Conduzir ações com pré-vendas, delivery e jurídico para viabilizar propostas e contratos.
• Negociar termos comerciais, SLAs e condições contratuais.
• Participar no desenvolvimento de ofertas e na definição de estratégias de entrada no mercado.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), forecast e report de oportunidades.

Conhecimentos

Vendas B2B TI

Negociação

Gestão de pipeline

Propostas comerciais

RFPs & vendas consultivas

Relacionamento com stakeholders

Formação académica

Bacharelado completo (Administração/TI/Negócios)

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

Somos a @Runtalent, uma empresa de tecnologia com DNA inovador, há quase duas décadas conectando talentos às melhores soluções em TI e impulsionando a transformação digital.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar leads em segmentos-alvo (mid-market e enterprise).
• Gerar e gerenciar pipeline consistente; atingir e superar metas de receita e headcounts.
• Conduzir reuniões com C-level e stakeholders técnicos para mapear necessidades e alinhar soluções.
• Elaborar propostas comerciais e modelos de pricing.
• Conduzir ações com pré-vendas, delivery e jurídico para viabilizar propostas e contratos.
• Negociar termos comerciais, SLAs e condições contratuais.
• Participar no desenvolvimento de ofertas e na definição de estratégias de entrada no mercado.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), forecast e report de oportunidades .

Experiência comprovada (nível Senior) em vendas de serviços de TI / outsourcing para clientes corporativos.

Histórico comprovado de atingimento de metas em vendas complexas B2B.

Conhecimento de modelos de outsourcing de pessoas e equipes, terceirização de desenvolvimento e contratos com diversos SLAs.

Forte habilidade de negociação e relacionamento com diversos níveis hierárquicos no cliente e na organização.

Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais junto a times técnicos.

Inglês intermediário a avançado

Ensino superior completo (Administração, TI, Negócios ou correlatos).

Sólida carteira de clientes, preferencialmente nos segmentos: Financeiro, Indústrias de Bens de Consumo, Seguros, Farmacêutico.

Experiência com RFPs e vendas consultivas.