Account Manager

SysMap Solutions; Belo Horizonte; Presencial; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A SysMap Solutions busca um(a) Hunter de Vendas de TI para atuar no segmento financeiro, com ênfase em superar metas para clientes como Itaú. Você desenvolverá relacionamentos com clientes-chave e conduzirá o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento.

Trabalhará com equipes de pré-vendas, CoE Salesforce e parcerias, mantendo o pipeline ativo via ligações frias, e-mails e conhecimento de mercado. Inglês desejável, visão de mercado para oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Experiência extensa na venda de soluções de TI, incluindo outsourcing e projetos de alta complexidade técnica.
• Histórico de vendas diretas de novos negócios de serviços de TI com entrega de metas.
• Prova de entregas/ resultados de vendas e foco em valor.
• Perfil resiliente, flexível, motivado e com boa comunicação.
• Desejável fluência em inglês.
• Carteira de clientes desenvolvida e vontade de crescer dentro da empresa.
• Visão de mercado de venda de TI independentemente da formação.

Responsabilidades

• Atuar como hunter no segmento financeiro, buscando exceder metas de vendas.
• Criar relacionamentos fortes com clientes do segmento financeiro, especialmente Itaú.
• Gerir pipeline e processo de vendas do início ao fim, com foco em novos negócios.
• Definir estratégia go-to-market e contas-alvo qualificadas.
• Desenvolvimento de pipeline por meio de ligações frias, campanhas de e-mail e conhecimento de mercado.
• Atualizar diariamente as ações comerciais e manter dados precisos de clientes e pipeline.
• Participar de ações de upsell e cross-sell de serviços de TI.
• Articular o valor da força de vendas e acompanhar a concorrência para ajustar estratégias.

Conhecimentos

Vendas de TI

Prospecção

Pipeline de vendas

Negociação

Relacionamento Clientela

Descrição da oferta de emprego

Você é apaixonado(a) por tecnologia e inovação?

No Grupo SysMap – que reúne SysMap Solutions, TriggoLabs e triggo.ai – acreditamos que grandes resultados nascem de pessoas incríveis.

Somos uma empresa brasileira de tecnologia que, desde 1999, ajuda organizações a superar desafios complexos e acelerar sua transformação digital

Nossa atuação abrange diversos segmentos, como Telecom, Varejo, Educação, Financeiro, Indústria/Cosméticos e Energia, sempre com foco em soluções inovadoras e de alto impacto.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar fortemente com o papel de Hunter dentro segmento financeiro, especialmente com histórico de vendas para o Banco Itaú, buscando exceder as metas de vendas.
• Criar relacionamentos fortes e duradouros com clientes do segmento financeiro, especialmente Itaú.
• Gerir resultados de curto prazo, mantendo uma perspectiva de longo prazo para maximizar a geração de receita geral.
• Gerenciar todo o processo de vendas para garantir a entrega de acordo com as principais métricas de desempenho, com forte ênfase nas vendas de novos negócios.
• Identificação e pesquisa de territórios/verticais, para formalizar uma estratégia de go-to-market e criar contas-alvo qualificadas.
• Desenvolvimento de pipeline por meio de uma combinação de ligações frias, campanhas de e-mail e conhecimento/inteligência do setor de mercado.
• Criar e manter um pipeline de vendas para garantir cumprimento das metas.
• Gerenciar o processo de vendas de ponta a ponta por meio do envolvimento de recursos apropriados, como consultores de pré-vendas, especialistas do CoE Salesforce da empresa, área de Parcerias e etc.
• Atualização diária das ações comerciais e/ou dailys, com dados precisos de clientes e pipeline.
• Ser capaz de gerenciar diferentes atividades obrigatórias da organização e apoiar nos processos internos.
• Responsável por alguns movimentos de vendas, incluindo upsell, cross sell, na ótica de prestação de serviços de TI.
• Articular a proposta de valor da força de vendas.
• Realizar análises de mercado e da concorrência e desenvolver constantemente as estratégias de vendas negociadas.

Requisitos e qualificações

• Experiência extensa e relevante na venda de soluções de TI, desde outsourcing (bodyshop) à projetos de alta complexidade técnica (gestionada).
• Histórico de sucesso de vendas líquidas diretas de novos negócios de serviços de TI, com a capacidade de provar entrega consistente em relação às metas.
• Histórico demonstrável de vendas sobre realizações.
• Seja resiliente, flexível, motivado, energia para atuação como hunter, trabalho em equipe, boa comunicação, relacionamento e positivo.
• Desejável fluência na língua inglesa.
• Ter carteira de clientes desenvolvida (relacionamento) e vontade de crescer dentro da companhia.
• Formação: independentemente da formação acadêmica, importante o executivo ter visão do mercado de venda de soluções de TI e experiência na argumentação de vendas durante o processo.