Executivo(a) de Vendas Base I - 11848

Senior Group; Belo Horizonte; Presencial; BRL 70 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio Médico e Odontológico

Seguro de Vida

PLR

Resumo da oferta

A Senior está buscando um Executivo(a) de Vendas Base para atuação presencial em Belo Horizonte/MG. O foco é fortalecer relacionamentos com clientes, identificar oportunidades de expansão e gerar novos negócios dentro da carteira existente.

O profissional terá perfil consultivo, conduzir reuniões, visitas presenciais, manter o CRM atualizado e acompanhar resultados com foco em retenção, upsell e cross-sell. Formação de relacionamento estratégico e visão de longo prazo são essenciais.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em software ou tecnologia.
• Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes.
• Forte habilidade de relacionamento e negociação.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes da base instalada.
• Conduzir reuniões de acompanhamento, checkpoints e QBRs.
• Identificar e conduzir oportunidades de cross-sell e upsell.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos e de longo prazo com os clientes.
• Realizar visitas presenciais aos clientes.
• Garantir satisfação, retenção e crescimento da carteira.
• Registrar oportunidades, interações e planos de ação no CRM.
• Acompanhar indicadores e resultados da carteira.

Conhecimentos

Vendas B2B SaaS

Gestão de carteira

Negociação

Visita a clientes

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Presencial

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Base com atuação em Belo Horizonte/MG. Essa posição é estratégica para fortalecer relacionamentos, identificar oportunidades de expansão e gerar novos negócios dentro da carteira de clientes. Buscamos um(a) profissional com perfil consultivo, capaz de compreender os desafios dos clientes, construir parcerias de longo prazo e conectar suas necessidades às soluções do portfólio Senior. Mais do que gerenciar contas, esse profissional terá papel fundamental na retenção dos clientes, na geração de valor para a base e no crescimento sustentável dos resultados por meio de oportunidades de cross-sell e upsell.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes da base instalada;
• Conduzir reuniões de acompanhamento, checkpoints e QBRs;
• Identificar e conduzir oportunidades de cross-sell e upsell;
• Desenvolver relacionamentos estratégicos e de longo prazo com os clientes;
• Realizar visitas presenciais aos clientes;
• Garantir satisfação, retenção e crescimento da carteira;
• Registrar oportunidades, interações e planos de ação no CRM;
• Acompanhar indicadores e resultados da carteira.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em software ou tecnologia;
• Vivência na gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;
• Forte habilidade de relacionamento e negociação;
• Perfil Farmer, com foco em retenção, expansão e geração de novas oportunidades;
• Organização, autonomia e orientação para resultados;
• Possuir veículo próprio e disponibilidade para viagens.

O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:

• Vivência em empresas SaaS e/ou tecnologia;
• Experiência com vendas para base instalada e gestão de contas;
• Conhecimento de métricas de retenção, satisfação e expansão de receita;
• Experiência com CRM e acompanhamento de indicadores comerciais;
• Conhecimento das soluções Senior.

Nossos benefícios:

• Convênio Médico e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy- Benefício de vantagens para viagens;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Essas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos mais Senior!

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil , impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance. Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento comoGreatPlacetoWork®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser. Descubra mais sobre nós em www.senior.com.br ou acompanhe nossos conteúdos nas redes: Blog | Linkedin | Instagram | Youtube | Medium