Executivo(a) de Vendas Base I - 11848

Senior Sistemas; Belo Horizonte; Presencial; BRL 67 000 - 123 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio médico

Convênio odontológico

PPR - Participação nos lucros

Wiipo - descontos

Resumo da oferta

Senior Sistemas em Belo Horizonte/MG busca Executivo(a) de Vendas Base para fortalecer relacionamento com clientes da base instalada, identificar oportunidades de expansão e gerar novos negócios com foco em retenção e upsell.

O profissional atuará com visitas presenciais, reuniões de acompanhamento, checkpoints e QBRs, gerenciando carteira com foco em satisfação e crescimento, experiência em SaaS/tecnologia é desejável e disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Vendas consultivas B2B com atuação em software/tecnologia.
• Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes com foco em retenção e upsell.
• Capacidade de negociação e construção de parcerias de longo prazo.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes da base instalada.
• Conduzir reuniões de acompanhamento, checkpoints e QBRs.
• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo.
• Realizar visitas presenciais aos clientes.
• Garantir satisfação, retenção e crescimento da carteira.
• Registrar oportunidades e planos de ação no CRM.
• Acompanhar indicadores de desempenho da carteira.

Conhecimentos

Vendas B2B

Relacionamento

Negociação

CRM

Experiência SaaS

Gestão de carteira

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Base com atuação em Belo Horizonte/MG.

Essa posição é estratégica para fortalecer relacionamentos, identificar oportunidades de expansão e gerar novos negócios dentro da carteira de clientes.

Buscamos um(a) profissional com perfil consultivo, capaz de compreender os desafios dos clientes, construir parcerias de longo prazo e conectar suas necessidades às soluções do portfólio Senior.

Mais do que gerenciar contas, esse profissional terá papel fundamental na retenção dos clientes, na geração de valor para a base e no crescimento sustentável dos resultados por meio de oportunidades de cross-sell e upsell.

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes da base instalada;
• Conduzir reuniões de acompanhamento, checkpoints e QBRs;
• Identificar e conduzir oportunidades de cross-sell e upsell;
• Desenvolver relacionamentos estratégicos e de longo prazo com os clientes;
• Realizar visitas presenciais aos clientes;
• Garantir satisfação, retenção e crescimento da carteira;
• Registrar oportunidades, interações e planos de ação no CRM;
• Acompanhar indicadores e resultados da carteira.
• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em software ou tecnologia;
• Vivência na gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;
• Forte habilidade de relacionamento e negociação;
• Perfil Farmer, com foco em retenção, expansão e geração de novas oportunidades;
• Organização, autonomia e orientação para resultados;
• Possuir veículo próprio e disponibilidade para viagens.
• Vivência em empresas SaaS e/ou tecnologia;
• Experiência com vendas para base instalada e gestão de contas;
• Conhecimento de métricas de retenção, satisfação e expansão de receita;
• Experiência com CRM e acompanhamento de indicadores comerciais;
• Conhecimento das soluções Senior.
• Convênio Médico e Odontológico;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy- Benefício de vantagens para viagens;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil , impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia.Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento comoGreatPlacetoWork®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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