Executivo de Vendas Outbound | Hunter

Pontotel; São Paulo; Remote; BRL 90,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto

Horário comercial

Vale Refeição Cartão CAJU

Auxílio Home Office Cartão CAJU

Plano de Saúde Unimed Nacional

Seguro de Vida

Auxílio Creche/Babá

Licença maternidade/paternidade estend

Plano de Carreira em formato de Y

Job summary

A Pontotel está expandindo a operação de Outbound e busca uma pessoa com perfil comercial para construir e gerenciar seu pipeline e conduzir o ciclo completo de vendas. Você atuará desde a prospecção até fechamento, contribuindo para evoluir estratégias de Outbound.

Buscamos alguém com histórico em metas, CRM e relacionamento com clientes, com autonomia para testar abordagens, trazendo resultados mensais expressivos. Benefícios e modelo remoto compõem a posição.

Qualifications

• Ensino superior completo ou em curso em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia/SaaS.
• Prospecção ativa e condução de vendas ponta a ponta.

Responsibilities

• Construir e gerenciar seu próprio pipeline, realizando prospecção ativa por diferentes canais.
• Identificar empresas dentro do ICP, mapear decisores e desenvolver relacionamentos.
• Conduzir reuniões comerciais, diagnósticos, propostas, negociações e fechamentos.
• Realizar follow-ups e manter o CRM atualizado, acompanhando pipeline, forecast e indicadores.
• Reativar oportunidades e testar novas abordagens e canais para geração de pipeline.

Skills

Vendas B2B SaaS

Prospecção ativa

Gestão de pipeline

Negociação

Comunicação

Autonomia

Foco em resultados

Education

Superior em Administração/Marketing/Comunicação

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

E-mail outreach

Job description

CONHEÇA A PONTOTEL

Somos uma plataforma de ponto que começa com P de Pessoas, porque são elas que nos motivam a criar o futuro do trabalho.

Nossa missão é transformar a relação das organizações com o tempo, oferecendo uma gestão de frequência centrada nas pessoas. Aqui, o ponto deixa de ser uma burocracia e se torna uma ferramenta de confiança, planejamento e bem-estar. Por isso, buscamos continuamente novas formas de facilitar a rotina dos times de RH, líderes e profissionais responsáveis pelo controle de jornada, entregando não apenas tecnologia, mas soluções que realmente fazem a diferença.

NOSSA CULTURA

Acreditamos que pessoas satisfeitas, motivadas e produtivas são o ponto de partida para qualquer grande realização. Por isso, valorizamos a flexibilidade, a autonomia e a diversidade, promovendo um ambiente inclusivo, onde todos são bem-vindos e incentivados a serem quem realmente são. Nossos valores se complementam e guiam cada passo da nossa jornada.

Com foco no impacto, priorizamos o que realmente importa com objetividade e senso crítico, enquanto incentivamos o protagonismo individual, onde com motivação, resiliência e aprendizado contínuo, você constrói a cadeira que quer sentar. Aqui o compromisso é nosso ponto de encontro, acreditamos na força da colaboração, do apoio mútuo e da liderança pelo exemplo. Movidos pela engenhosidade que transforma, buscamos soluções criativas e simples, mesmo diante dos desafios e colocamos as pessoas no centro, com empatia, leveza e transparência em cada interação, sempre sustentados pela ética e pela responsabilidade que garantem a segurança para construir o futuro do trabalho, ponto a ponto.

Impacto · Protagonismo · Compromisso · Engenhosidade · Pessoas Segurança

SOBRE A VAGA:

Estamos expandindo nossa operação de Outbound e buscamos uma pessoa com perfil comercial, protagonista e orientada a resultados para construir e gerenciar seu próprio pipeline.

Você será responsável por atuar em todo o ciclo de vendas, desde a prospecção ativa até a negociação e fechamento, além de contribuir para a evolução das estratégias e processos de Outbound.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

1. Construir e gerenciar seu próprio pipeline, realizando prospecção ativa por diferentes canais;
2. Identificar empresas dentro do ICP, mapear decisores e desenvolver relacionamentos;
3. Conduzir reuniões comerciais, diagnósticos, propostas, negociações e fechamentos;
4. Realizar follow-ups e manter o CRM atualizado, acompanhando pipeline, forecast e indicadores;
5. Reativar oportunidades e testar novas abordagens e canais para geração de pipeline;
6. Contribuir com a construção e melhoria das estratégias, processos e ferramentas de Outbound.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

1. Ensino Superior (completo ou cursando) em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
2. Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia/SaaS;
3. Experiência com prospecção ativa e condução de vendas de ponta a ponta;
4. Histórico de atuação com metas, indicadores e construção de pipeline próprio;
5. Boa comunicação, capacidade de negociação e construção de relacionamento;
6. Organização para gestão de pipeline e follow-ups;
7. Resiliência para lidar com rejeições, objeções e ciclos de venda;
8. Autonomia, senso de dono e perfil mão na massa;
9. Curiosidade e facilidade para testar, aprender e adaptar estratégias.

DIFERENCIAIS

1. Experiência em vendas B2B SaaS ou vendas complexas;
2. Experiência com clientes C-level, diretores ou gestores;
3. Experiência em Field Sales;
4. Vivência em startups, scale-ups ou operações comerciais em construção;
5. Conhecimento de metodologias de vendas consultivas.

NOSSO MOMENTO

Estamos construindo e evoluindo nossa operação de Outbound. Por isso, buscamos alguém que não apenas execute processos, mas que tenha autonomia para testar abordagens, identificar oportunidades, propor melhorias e ajudar a construir a operação junto com o time comercial.

BENEFÍCIOS E DIFERENCIAIS

Aqui na Pontotel, você tem a liberdade do trabalho remoto e a flexibilidade de horário – dentro do horário comercial, além de uma série de benefícios focados em melhorar sua qualidade de vida.

Vale Refeição – Cartão Caju;

Auxílio Home Office – Cartão Caju;

Equipamentos fornecidos pela empresa;

Plano de Saúde e Odontológico – Unimed Nacional;

Pacote de Saúde Física e Mental – Wellhub, Psicologia Viva e Conexa Saúde;

Plano de Carreira em formato de Y;

Seguro de Vida;

Auxílio Creche ou Babá;

Licença maternidade e paternidade estendida;

Cesta Natalidade para novas mamães e papais;

Plano de Saúde pro seu pet;

Dia de folga no mês do seu aniversário;

Bilheteria.com - Convênio para garantir descontos em lazer .

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

1. Papo com time de Talentos & Performance;
2. Etapa técnica com Liderança;
3. Etapa Cultural;
4. Etapa com Gestão;
5. Proposta