Executivo Comercial B2B

Innovatech; Recife; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição

Ajuda de custo para combustível

Plano de saúde com coparticipação da

Resumo da oferta

Innovatech busca um Executivo Comercial B2B para integrar a equipe comercial, com foco na conquista de novos clientes e fechamento de contratos corporativos.

O profissional atuará no ciclo completo de vendas, desde a identificação de potenciais clientes até a elaboração de propostas, negociação e assinatura de contratos, com ênfase em outsourcing de impressão e locação de equipamentos para empresas.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B.
• Prospecção ativa e conquista de novos clientes.
• Vendas consultivas e condução de ciclo completo de vendas até o fechamento.
• Boa comunicação e capacidade de negociação.
• Uso de CRM para gestão de oportunidades.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios B2B.
• Conduzir o ciclo de vendas até o fechamento de contratos corporativos.
• Elaborar propostas comerciais e negociar condições.
• Gerenciar relacionamento com clientes e diagnósticos de necessidades.
• Participar de visitas comerciais e negociação com múltiplos tomadores de decisão.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Conduzir ciclo de vendas

Negociação

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Innovatech busca um Executivo Comercial B2B para integrar sua equipe comercial, com foco na conquista de novos clientes e fechamento de contratos corporativos.

Principal missão: Prospectar, desenvolver e fechar novos negócios B2B, atuando em todo o ciclo comercial, desde a identificação e abordagem de potenciais clientes até o diagnóstico das necessidades, elaboração da solução, apresentação da proposta, negociação e fechamento do contrato.

O profissional atuará principalmente na comercialização de contratos de outsourcing de impressão e locação de computadores e equipamentos de tecnologia para empresas. Buscamos alguém com verdadeiro perfil Hunter/Closer: iniciativa para abrir oportunidades e competência comercial para transformá-las em contratos.

Requisitos

• Experiência em vendas B2B;
• Experiência em prospecção ativa e conquista de novos clientes;
• Vivência em vendas consultivas;
• Capacidade de conduzir o ciclo comercial até o fechamento;
• Boa comunicação e capacidade de negociação;
• Organização e disciplina na utilização de CRM;
• Orientação para metas e resultados;
• Disponibilidade para visitas comerciais;

Diferenciais

• Experiência com contratos recorrentes;
• Experiência em tecnologia, serviços de TI ou soluções corporativas;
• Experiência com outsourcing ou locação de equipamentos;
• Conhecimento do mercado de outsourcing de impressão;
• Experiência em negociações com múltiplos decisores e ciclos de venda mais longos.

Remuneração e benefícios

• Salário fixo + remuneração variável por resultados;
• Vale-refeição;
• Ajuda de custo para combustível;
• Plano de saúde com coparticipação da empresa;