Analista de Prospecção

Winnin; São Paulo; Presencial; BRL 66 960 - 100 440; Tempo integral

Resumo da oferta

A Winnin, empresa de tecnologia, busca um(a) Business Development Representative (BDR) para gerar novas oportunidades no mercado de TI. Você prospectará empresas, identificando demandas de outsourcing, hunting especializado, alocação de profissionais e conectando potenciais clientes às soluções da Winnin.

O perfil é consultivo, com habilidade de construir relacionamentos estratégicos e experiência em prospecção ativa de novos negócios, contribuindo diretamente para o crescimento da área

Qualificações

• perfil consultivo
• experiência em prospecção ativa de novos negócios
• capacidade de construir relacionamentos estratégicos

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas por telefone, e-mail, LinkedIn e demais canais
• Identificar e abordar decisores das áreas de Tecnologia, RH, Compras e Negócios
• Mapear oportunidades de contratação de TI, outsourcing, hunting, squads e serviços gerenciados
• Conduzir reuniões de descoberta e qualificação para compreender cenário, desafios e necessidades
• Gerar e qualificar oportunidades para o time de Executivos de Contas
• Registrar e acompanhar atividades e oportunidades no CRM
• Trabalhar com Comercial, Recrutamento e Delivery para ampliar atuação com clientes
• Acompanhar indicadores de prospecção, pipeline e conversão

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para atuar na geração de novas oportunidades de negócio no mercado de tecnologia.

Essa pessoa será responsável por prospectar empresas, identificar demandas relacionadas a outsourcing de TI, hunting especializado, alocação de profissionais, além de conectar potenciais clientes às soluções oferecidas pela empresa.

Buscamos um profissional com perfil consultivo, capacidade de construir relacionamentos estratégicos e experiência em prospecção ativa de novos negócios, contribuindo diretamente para o crescimento da operação comercial.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas por meio de telefone, e-mail, LinkedIn e demais canais de relacionamento;
• Identificar e abordar decisores das áreas de Tecnologia, Recursos Humanos, Compras e Negócios;
• Mapear oportunidades relacionadas à contratação de profissionais de TI, outsourcing, hunting especializado, squads e serviços gerenciados;
• Conduzir reuniões de descoberta e qualificação para compreender o cenário, desafios e necessidades dos potenciais clientes;
• Desenvolver estratégias de abordagem e abertura de contas;
• Gerar e qualificar oportunidades comerciais para o time de Executivos de Contas;
• Registrar e acompanhar atividades, contatos e oportunidades no CRM;
• Trabalhar em conjunto com as áreas Comercial, Recrutamento e Delivery para identificar oportunidades de mercado e ampliar a atuação junto aos clientes;
• Acompanhar indicadores de prospecção, geração de pipeline e conversão de oportunidades.

Diferenciais

• Experiência comercial em consultorias de tecnologia, software houses ou empresas de serviços de TI;
• Conhecimento em outsourcing de TI, body shop, hunting especializado ou alocação de profissionais;
• Vivência na venda de serviços B2B para médias e grandes empresas;
• Experiência na prospecção de gestores e executivos das áreas de TI, RH e Compras;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e qualificação de oportunidades.

Perfil que buscamos

Procuramos uma pessoa com forte perfil comercial, iniciativa e capacidade de abrir novas oportunidades de negócio. Alguém que goste de prospectar, construir relacionamentos e atuar de forma estratégica na geração de pipeline comercial.

Valorizamos profissionais resilientes, orientados a resultados, com boa capacidade de comunicação e interesse em compreender os desafios dos clientes para conectar soluções que gerem valor para o negócio.

Atuação 100% presencial no bairro da Lapa/SP