Consultor Técnico Comercial (Bovinos) - Mg

Austernutri; Buritizeiro; Remote; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Seguro odontológico

Auxílio home office

Job summary

A Austernutri está buscando um Especialista em Vendas Consultivas para atuar 100% remoto, com foco em clientes B2B e soluções complexas. O profissional conduzirá o ciclo de vendas, realizará diagnósticos, desenvolverá propostas técnicas e comerciais e buscará o fechamento de contratos.

É essencial ter experiência comprovada em vendas consultivas, excelente comunicação e habilidade para trabalhar de forma autônoma em um ambiente remoto.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas, especialmente B2B.
• Capacidade analítica para entender clientes e propor soluções.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação em português.

Responsibilities

• Identificar e qualificar oportunidades de vendas complexas.
• Conduzir diagnósticos de necessidades dos clientes e propor soluções com ROI.
• Gerenciar o ciclo de vendas, negociar contratos e fechar negócios.
• Colaborar com pré-vendas e implementação para transição suave.
• Manter relacionamento com clientes e acompanhar o pipeline de vendas.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Comunicação eficaz

CRM

Education

Graduação completa em Administração/Engenharia/Marketing ou áreas correlatas

Tools

CRM (ex: Salesforce)

Job description

Descrição Do Trabalho

Nosso parceiro de negócios está em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas Consultivas talentoso(a) e experiente para atuar em um modelo de trabalho 100% remoto, com base no Distrito Federal. Esta função é essencial para identificar as necessidades complexas de nossos clientes e oferecer soluções personalizadas que agreguem valor real aos seus negócios. O candidato ideal possui um forte perfil analítico, habilidades excepcionais de comunicação e negociação, e um histórico comprovado de sucesso em vendas consultivas, preferencialmente em setores B2B. Se você é apaixonado por resolver problemas de negócios, construir relacionamentos de confiança e impulsionar resultados significativos em um ambiente flexível e inovador, esta oportunidade é para você. Estamos comprometidos em oferecer um ambiente de trabalho que promova o crescimento e o bem-estar de nossos colaboradores remotos.

• Realizar diagnósticos aprofundados das necessidades e desafios dos clientes potenciais e existentes.
• Desenvolver e apresentar propostas de valor personalizadas, destacando os benefícios e o ROI das soluções.
• Conduzir negociações complexas, buscando sempre o fechamento de contratos alinhados aos objetivos estratégicos.
• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com stakeholders chave em contas estratégicas.
• Atuar como um consultor confiável, oferecendo insights e recomendações baseadas no profundo conhecimento do negócio do cliente.
• Colaborar com equipes técnicas e de produto para garantir a entrega de soluções eficazes.
• Monitorar o desempenho da conta pós-venda, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e as melhores práticas de vendas consultivas.
• Gerenciar eficientemente o pipeline de vendas e os compromissos de tempo.
• Experiência substancial em vendas consultivas, preferencialmente em B2B, com foco em soluções complexas.
• Sólida capacidade analítica para entender as necessidades dos clientes e propor soluções customizadas.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação em português (Brasil).
• Habilidade comprovada em construir e gerenciar relacionamentos com clientes em níveis estratégicos.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e com alta produtividade em um ambiente remoto.
• Profundo conhecimento do ciclo de vendas consultivas.
• Familiaridade com metodologias de vendas e ferramentas de CRM.
• Resiliência, proatividade e forte orientação para o atingimento de metas.
• Formação superior completa em áreas como Administração, Engenharia, Marketing ou correlatas.

Oferecemos um pacote de remuneração altamente competitivo, composto por salário fixo atrativo e um generoso plano de comissões e bônus por desempenho. O regime de trabalho 100% remoto garante flexibilidade e autonomia. Promovemos um ambiente de trabalho colaborativo e inclusivo, com foco no desenvolvimento contínuo de nossos colaboradores, incluindo acesso a treinamentos, workshops e programas de capacitação. Oferecemos plano de saúde e odontológico abrangente, seguro de vida, auxílio home office e oportunidades de crescimento na carreira. Faça parte de uma empresa inovadora e que valoriza seus talentos!

Especialista em Vendas Consultivas - Remoto

Estamos buscando um Especialista em Vendas Consultivas altamente qualificado e experiente para se juntar à nossa equipe de vendas, operando em regime 100% remoto. O candidato ideal será um mestre em entender as necessidades complexas dos clientes e em propor soluções personalizadas que agreguem valor real aos seus negócios. Esta função exige uma profunda compreensão técnica dos nossos produtos/serviços, excelentes habilidades de comunicação e uma paixão por construir relacionamentos duradouros baseados na confiança e expertise. Você será responsável por conduzir o ciclo de vendas complexo, desde a prospecção até o fechamento, atuando como um consultor estratégico para nossos clientes.

• Identificar e qualificar oportunidades de vendas complexas em nosso mercado-alvo.
• Conduzir diagnósticos aprofundados para entender as necessidades e desafios dos clientes.
• Desenvolver e apresentar propostas técnicas e comerciais customizadas.
• Demonstrar o valor e os benefícios de nossas soluções de forma clara e persuasiva.
• Gerenciar o ciclo de vendas completo, negociando contratos e superando objeções.
• Colaborar com as equipes de pré-vendas e implementação para garantir uma transição suave.
• Manter-se atualizado sobre o mercado, concorrência e tendências tecnológicas.
• Atingir e superar as metas de vendas estabelecidas para a sua área de atuação.
• Experiência comprovada como Vendedor Consultivo, Especialista de Vendas ou em função similar de vendas complexas.
• Sólido conhecimento técnico em nosso setor de atuação ou em áreas correlatas.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e escuta ativa.
• Capacidade de construir rapport e confiança com clientes em todos os níveis.
• Forte orientação para resolução de problemas e pensamento analítico.
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão de pipeline de vendas.
• Graduação completa em Engenharia, Ciência da Computação, Administração ou áreas técnicas relacionadas.
• Habilidade comprovada para trabalhar de forma autônoma em um ambiente totalmente remoto.

Oferecemos um pacote de remuneração altamente atrativo, composto por salário base competitivo e um plano de comissões agressivo baseado em desempenho. O trabalho 100% remoto proporciona flexibilidade e equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Oportunidades significativas de desenvolvimento de carreira, com acesso a treinamentos avançados e programas de mentoria. Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, com uma cultura que incentiva a inovação e a excelência. Junte-se a uma equipe de ponta e ajude a moldar o futuro do nosso setor!

Especialista em Vendas Consultivas - Remoto para ABC Paulista

09500000 São Bernardo do Campo / Remoto Placements24

Descrição Do Trabalho

About the Role Nossa client busca um(a) Especialista em Vendas Consultivas talentoso(a) e experiente para se juntar à nossa equipe em uma função totalmente remota. Embora a posição seja remota, o foco principal será no atendimento e desenvolvimento de negócios com clientes localizados na região do ABC Paulista, incluindo São Bernardo do Campo. Você será responsável por entender as necessidades complexas dos clientes e oferecer soluções personalizadas que agreguem valor real aos seus negócios. Procuramos um(a) profissional com forte capacidade de negociação, conhecimento técnico e uma paixão por resolver desafios de negócios através de vendas consultivas. Se você prospera em um ambiente de trabalho autônomo e deseja fazer uma diferença significativa na trajetória de nossos clientes, esta é a sua chance. Sua expertise será fundamental para fortalecer nossa presença e impulsionar o crescimento na região, operando de forma remota.

• Identificar e qualificar leads com potencial para vendas consultivas na região do ABC Paulista.
• Conduzir diagnósticos aprofundados das necessidades e desafios dos clientes.
• Desenvolver e apresentar propostas de valor personalizadas, demonstrando o impacto de nossas soluções.
• Gerenciar o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
• Negociar termos, preços e condições, garantindo acordos mutuamente benéficos.
• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes, atuando como um parceiro(a) confiável.
• Colaborar com as equipes de pré-vendas e produto para garantir que as soluções atendam precisamente às demandas dos clientes.
• Acompanhar o desempenho das vendas e fornecer relatórios regulares sobre o pipeline e resultados.
• Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado e as soluções de nossos concorrentes.
• Participar de eventos e feiras do setor (virtuais ou presenciais, quando necessário) para networking e geração de leads.

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente em setores como tecnologia, serviços financeiros ou consultoria.
• Profundo conhecimento em técnicas de vendas consultivas e ciclo de vendas complexo.
• Excelentes