Executivo(a) de Novos Negócios Pleno (Hunter) – ERP | Natal/RN

Sankhya; Natal; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação

Auxílio Saúde

Day OFF no Aniversário

Wellhub

Guapeco

Job summary

A Sankhya está buscando Executivo(a) de Novos Negócios Pleno para atuar com clientes de médio e grande porte no Rio Grande do Norte. Você fará vendas consultivas de ERP do primeiro contato ao fechamento, falando com C-level e construindo seu próprio pipeline.

Procura-se perfil hunter com experiência em SaaS, ciclos longos e negociação de alto ticket, capaz de abrir mercado e desenvolver relacionamento desde zero. A oportunidade oferece benefícios variados da empresa.

Qualifications

• Experiência comprovada como hunter em vendas B2B para empresas de médio e grande porte.
• Venda de soluções SaaS/tecnologia com ciclos longos e múltiplos decisores.
• Capacidade de abrir mercado e construir relacionamento desde zero.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte, com estratégias outbound como social selling, eventos e networking.
• Mapear contas-alvo, identificar decisores e influenciadores e conduzir abordagens consultivas.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Construir e manter um pipeline de oportunidades consistente e previsível.
• Fazer apresentações executivas para diretoria e C-level.
• Atuar em conjunto com as áreas de Inteligência de Mercado, Geração de Demanda, Pré-Vendas e Serviços.
• Manter o CRM atualizado e acompanhar seus indicadores de performance.
• Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência.

Skills

Hunter sales

Vendas B2B

SaaS

Negociação de alto ticket

Prospectar clientes

Tools

CRM

ERP

Job description

Buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios Pleno com perfil hunter para abrir novos clientes de médio e grande porte no Rio Grande do Norte. Você vai conduzir vendas consultivas de ERP do primeiro contato ao fechamento, falando com C-level e construindo o seu próprio pipeline.

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte, com estratégias outbound como social selling, eventos e networking;
• Mapear contas-alvo, identificar decisores e influenciadores e conduzir abordagens consultivas;
• Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Construir e manter um pipeline de oportunidades consistente e previsível;
• Fazer apresentações executivas para diretoria e C-level;
• Atuar em conjunto com as áreas de Inteligência de Mercado, Geração de Demanda, Pré-Vendas e Serviços;
• Manter o CRM atualizado e acompanhar seus indicadores de performance;
• Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência comprovada como hunter em vendas B2B para empresas de médio e grande porte;
• Experiência na venda de soluções SaaS, tecnologia ou serviços complexos;
• Vivência em vendas consultivas com ciclos longos e múltiplos decisores;
• Experiência em negociação de contratos de alto ticket;
• Capacidade de abrir mercado e construir relacionamento a partir do zero;
• Comunicação clara, poder de influência e visão estratégica;
• Disciplina comercial, organização e foco em resultado.

Diferenciais

• Experiência comercial com ERP;
• Experiência nos segmentos Industrial, Distribuição e/ou Serviços;
• Rede de relacionamento com empresas do Rio Grande do Norte.

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

Outras Informações

Vale Alimentação

Auxílio Saúde

Day OFF no Aniversário

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Na Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para

Plano de Performance e Desenvolvimento Individual: Plano personalizado para seu crescimento profissional.

Touchpoints de Evolução com a Liderança: Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.

SOMOS O ECOSSISTEMA SANKHYA

Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 20 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão.

Nosso propósito é claro:

transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação.

Acreditamos firmemente que ter as pessoas certas ocupando as posições adequadas não só impulsiona a felicidade e o engajamento no ambiente de trabalho, mas também resulta em melhorias substanciais em nossos negócios e estimula a inovação.