Executivo de Vendas Pleno

Empresa Confidencial; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Empresa Confidencial, sediada em São Paulo, busca profissional para atuação estratégica na prospecção ativa de novos parceiros B2B, liderando tecnicamente o processo comercial na ponta. Responsável por mapear, desenvolver e conduzir oportunidades, apoiando o time júnior com boas práticas. Atuação em São Paulo-SP.

Responsável por pré-venda qualificada, visitas presenciais, apresentações personalizadas e monitoramento de KPIs para melhoria de conversão e eficiência.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente com players de TI/serviços.
• Habilidade em mapear oportunidades, diagnosticar necessidades e propor soluções.
• Capacidade de atuar como referência técnica para o time e liderar iniciativas.

Responsabilidades

• Prospectar novos parceiros B2B, com foco em alto potencial e abordagem consultiva.
• Diagnosticar necessidades dos estabelecimentos e adaptar a proposta de valor.
• Conduzir pré-venda, visitas presenciais e apresentações da solução.
• Liderar etapas do processo comercial e apoiar executivos juniores.
• Identificar melhorias no processo de vendas e propor soluções.
• Acompanhar o ciclo de vendas do contato inicial ao fechamento.
• Atuar como referência no uso do CRM e cumprir rotinas comerciais.
• Analisar indicadores de performance e propor ações de melhoria.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Prospecção ativa

Negociação

CRM

Análise de dados

Visão estratégica

Comunicação

Autonomia

Ferramentas

CRM (software)

Descrição da oferta de emprego

Atuar de forma estratégica na prospecção ativa de novos parceiros B2B, liderando tecnicamente o processo comercial na ponta. Responsável por mapear, desenvolver e conduzir oportunidades comerciais, contribuindo para a evolução dos processos e apoiando o time júnior com boas práticas. Atuação em São Paulo-SP.

Responsabilidades:

• Prospectar novos parceiros B2B, com foco em perfis de alto potencial, atuando com técnicas consultivas.
• Diagnosticar as necessidades dos estabelecimentos e adaptar a proposta de valor da empresa.
• Realizar pré-venda qualificada, visitas presenciais e apresentações personalizadas da solução.
• Liderar tecnicamente etapas do processo comercial e dar suporte a executivos júnior.
• Identificar oportunidades de melhoria no processo de vendas e contribuir com soluções práticas.
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, do contato inicial ao fechamento e ativação do parceiro.
• Atuar como referência no uso correto do CRM e garantir o cumprimento das rotinas comerciais.
• Analisar indicadores de performance e propor ações de melhoria para aumento da conversão e eficiência.
• Colaborar com o planejamento de rota, priorização de leads e estratégias locais de expansão.
• Participar da construção de playbooks, scripts e melhores práticas comerciais.

Competências técnicas:

• Técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT etc.).
• Prospecção ativa, mapeamento de mercado e negociação.
• Conhecimento intermediário em CRM e indicadores comerciais.

Competências comportamentais:

• Influência, visão analítica e autonomia.
• Boa comunicação interpessoal e foco em resultados.
• Capacidade de atuar como referência técnica para o time.