Executivo (a) de Contas Pleno (Hunter) | Projetos e Obras

Construmarket; São Paulo; Hybrid; BRL 78,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição

Auxílio Home Office

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de vida

Auxílio Creche

Totalpass

Day Off

Job summary

A Construmarket, sediada em São Paulo, busca profissional de atuação comercial com foco em relacionamento com clientes e prospects, oferecendo soluções SaaS para construção civil, facilities e manutenção industrial. O(a) candidato(a) conduzirá contatos, visitas e reuniões para mapear demandas e propor soluções que gerem valor e resultados.

Você manterá o CRM atualizado, elaborará propostas técnicas e comerciais, planejará ações e acompanhará negociações até o fechamento.

Qualifications

• Vivência na área comercial (com vendas direta), será um diferencial ter atuado comercialização de plataforma SaaS.
• Bons conhecimentos em Pacote Office + ERPs + CRM + Conhecimento de Ferramentas de Prospecções.
• Domínio de técnicas consultivas de vendas, com foco em identificação de necessidades, argumentação de valor e fechamento de negócios.

Responsibilities

• Entender plenamente o Portfólio de produtos e serviços da Construmarket;
• Realizar o contato ativo e receptivo de clientes e possíveis clientes, a fim de realizar abertura de novos projetos;
• Fazer o levantamento de problemas e demandas com os clientes para o mapeamento de oportunidades, e propor soluções efetivas, demonstrando os ganhos operacionais, tais como redução de custo e ganhos de produtividade;
• Realizar cronograma de visitas otimizadas e produtivas a todos os clientes classificados como de sua responsabilidade;
• Manter o relacionamento e um atendimento diferenciado, utilizando dos meios de comunicação WhatsApp, Telefone, E-mail, Videoconferências e visitas presenciais;
• Elaborar Planos de Ação para follow-up e acompanhamento das negociações e oportunidades encontradas, buscando avanços até chegarmos ao fechamento do negócio;
• Realizar a interface entre o cliente e as áreas da Construmarket nas fases de negociação e fechamento, sendo necessário organização para gerenciar as demandas do Plano de Ação;
• Elaborar as propostas técnicas e comerciais de produtos e serviços;
• Executar qualificação de possíveis clientes, buscando entender projeto, budget, pessoas influenciadoras, pessoas decisárias, criticidade do projeto, prioridade no roadmap, concorrentes, deadline e processo de compras para garantir evolução dentro do pipeline de vendas;
• Atualizar as negociações, pontuações, feedbacks de pontos importantes de cada negócio no CRM;
• Elaborar os relatórios periódicos sobre Status de cada oportunidade;
• Trazer novas oportunidades de negócio dentro dos Mercados ou Clientes de sua responsabilidade, de forma a atingir as metas de venda e objetivos propostos.
• Ser especialista no negócio e operação do produto em que atua de forma a conseguir se comunicar com o cliente na mesma linguagem e entender os problemas em sua visão holística (do todo), para propor soluções efetivas que agreguem valor para o cliente.

Skills

Vendas diretas

SaaS

CRM

ERP

Office

Tools

Pacote Office

ERPs

CRM

Ferramentas de Prospecção

Job description

Job description

Responsável por entender o portfólio da Construmarket e atuar de forma consultiva no relacionamento com clientes e prospects. Realiza contatos, visitas e reuniões para identificar demandas, propor soluções, elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento. Mantém o CRM atualizado, elabora relatórios e planos de ação, e atua como interface entre cliente e áreas internas. Busca novas oportunidades e domina o negócio para propor soluções que gerem valor e resultados.

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valorizamos a individualidade de cada um e acreditamos que a diversidade nos faz crescer. Mesmo com as nossas diferenças, compartilhamos os mesmos princípios e podemos ver os reflexos deles em nosso dia-a-dia.

Junte-se a nós para transformar, digitalizar e inovar o mercado da construção civil, facilities e manutenção industrial.Faça parte de um universo que conecta ideias, pessoas e possibilidades!

Main responsibilities

Responsabilidades e atribuições

• Entender plenamente o Portfólio de produtos e serviços da Construmarket;
• Realizar o contato ativo e receptivo de clientes e possíveis clientes, a fim de realizar abertura de novos projetos;
• Fazer o levantamento de problemas e demandas com os clientes para o mapeamento de oportunidades, e propor soluções efetivas, demonstrando os ganhos operacionais, tais como redução de custo e ganhos de produtividade;
• Realizar cronograma de visitas otimizadas e produtivas a todos os clientes classificados como de sua responsabilidade;
• Manter o relacionamento e um atendimento diferenciado, utilizando dos meios de comunicação WhatsApp, Telefone, E-mail, Videoconferências e visitas presenciais;
• Elaborar Planos de Ação para follow-up e acompanhamento das negociações e oportunidades encontradas, buscando avanços até chegarmos ao fechamento do negócio;
• Realizar a interface entre o cliente e as áreas da Construmarket nas fases de negociação e fechamento, sendo necessário organização para gerenciar as demandas do Plano de Ação;
• Elaborar as propostas técnicas e comerciais de produtos e serviços;
• Executar qualificação de possíveis clientes, buscando entender projeto, budget, pessoas influenciadoras, pessoas decisórias, criticidade do projeto, prioridade no roadmap, concorrentes, deadline e processo de compras para garantir evolução dentro do pipeline de vendas;
• Atualizar as negociações, pontuações, feedbacks de pontos importantes de cada negócio no CRM;
• Elaborar os relatórios periódicos sobre Status de cada oportunidade;
• Trazer novas oportunidades de negócio dentro dos Mercados ou Clientes de sua responsabilidade, de forma a atingir as metas de venda e objetivos propostos.
• Ser especialista no negócio e operação do produto em que atua de forma a conseguir se comunicar com o cliente na mesma linguagem e entender os problemas em sua visão holística (do todo), para propor soluções efetivas que agreguem valor para o cliente.

Requirements and skills

• Vivência na área comercial (com vendas direta), será um diferencial ter atuado comercialização de plataforma SaaS;
• Bons conhecimentos em Pacote Office + ERPs + CRM + Conhecimento de Ferramentas de Prospecções;
• Domínio de técnicas consultivas de vendas, com foco em identificação de necessidades, argumentação de valor e fechamento de negócios;

Diferencial:

• Ter atuado com soluções SaaS;
• Atuação no mercado da construção civil;
• Formação relacionado a Engenharia.

Additional information

Nossos benefícios são:

Vale Refeição - Creditado no Cartão Swile

Auxílio Home Office - Creditado no Cartão Swile

Plano de Saúde - Bradesco sem coparticipação

Plano Odontológico - Bradesco

Seguro de vida - HDI

Auxílio Creche - para mães e pais com filhos até 72 meses

Totalpass – para você cuidar da sua saúde e bem-estar por meio de atividade física

Day Off - Um dia de presente para você aproveitar no seu mês de aniversário

Nosso time de Tecnologiaatua 100% remoto e os demais times atuam em modelo Híbrido.

Nossos escritóriosestão localizados em São Paulo, nas regiões da Barra funda e Pinheiros.