Executivo (a) de Contas Pleno (Hunter)

Construmarket; São Paulo; Hybrid; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição - Swile

Auxílio Home Office - Swile

Plano de Saúde Bradesco

Plano Odontológico Bradesco

Seguro de vida HDI

Auxílio Creche

Totalpass

Day Off

Job summary

A Construmarket, referência na construção civil, busca profissional com atuação comercial consultiva para entender o portfólio, prospectar clientes e conduzir negociações até o fechamento. Você manterá o CRM atualizado, mapeará demandas e proporá soluções de alto valor.

O(a) colaborador(a) realizará visitas, reuniões e elaboração de propostas, atuando como interface entre cliente e áreas internas. Ambiente híbrido em São Paulo.

Qualifications

• Experiência na área comercial com vendas diretas.
• Conhecimento em Pacote Office, ERPs e CRM.
• Técnicas de vendas consultivas, foco em identificação de necessidades e fechamento.

Responsibilities

• Entender plenamente o Portfólio de produtos e serviços da Construmarket.
• Realizar contato ativo e receptivo de clientes para abertura de novos projetos.
• Mapear oportunidades, propor soluções e demonstrar ganhos operacionais.
• Manter o CRM atualizado e elaborar planos de ação.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais de produtos e serviços.
• Realizar a interface entre cliente e áreas internas durante negociação e fechamento.
• Atualizar negociações, feedbacks e relatórios de status no CRM.
• Trazer novas oportunidades para atingir metas de venda.

Skills

Vendas diretas

Prospecção SaaS

CRM

Negociação

Education

Engenharia

Tools

Office Suite

ERPs

CRM software

Ferramentas de Prospecção

Job description

Job description

Responsável por entender o portfólio da Construmarket e atuar de forma consultiva no relacionamento com clientes e prospects. Realiza contatos, visitas e reuniões para identificar demandas, propor soluções, elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento. Mantém o CRM atualizado, elabora relatórios e planos de ação, e atua como interface entre cliente e áreas internas. Busca novas oportunidades e domina o negócio para propor soluções que gerem valor e resultados.

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valorizamos a individualidade de cada um e acreditamos que a diversidade nos faz crescer. Mesmo com as nossas diferenças, compartilhamos os mesmos princípios e podemos ver os reflexos deles em nosso dia-a-dia.

Junte-se a nós para transformar, digitalizar e inovar o mercado da construção civil, facilities e manutenção industrial.Faça parte de um universo que conecta ideias, pessoas e possibilidades!

Main responsibilities

Responsabilidades e atribuições

• Entender plenamente o Portfólio de produtos e serviços da Construmarket;
• Realizar o contato ativo e receptivo de clientes e possíveis clientes, a fim de realizar abertura de novos projetos;
• Fazer o levantamento de problemas e demandas com os clientes para o mapeamento de oportunidades, e propor soluções efetivas, demonstrando os ganhos operacionais, tais como redução de custo e ganhos de produtividade;
• Realizar cronograma de visitas otimizadas e produtivas a todos os clientes classificados como de sua responsabilidade;
• Manter o relacionamento e um atendimento diferenciado, utilizando dos meios de comunicação WhatsApp, Telefone, E-mail, Videoconferências e visitas presenciais;
• Elaborar Planos de Ação para follow-up e acompanhamento das negociações e oportunidades encontradas, buscando avanços até chegarmos ao fechamento do negócio;
• Realizar a interface entre o cliente e as áreas da Construmarket nas fases de negociação e fechamento, sendo necessário organização para gerenciar as demandas do Plano de Ação;
• Elaborar as propostas técnicas e comerciais de produtos e serviços;
• Executar qualificação de possíveis clientes, buscando entender projeto, budget, pessoas influenciadoras, pessoas decisórias, criticidade do projeto, prioridade no roadmap, concorrentes, deadline e processo de compras para garantir evolução dentro do pipeline de vendas;
• Atualizar as negociações, pontuações, feedbacks de pontos importantes de cada negócio no CRM;
• Elaborar os relatórios periódicos sobre Status de cada oportunidade;
• Trazer novas oportunidades de negócio dentro dos Mercados ou Clientes de sua responsabilidade, de forma a atingir as metas de venda e objetivos propostos.
• Ser especialista no negócio e operação do produto em que atua de forma a conseguir se comunicar com o cliente na mesma linguagem e entender os problemas em sua visão holística (do todo), para propor soluções efetivas que agreguem valor para o cliente.

Requirements and skills

• Vivência na área comercial (com vendas direta), será um diferencial ter atuado comercialização de plataforma SaaS;
• Bons conhecimentos em Pacote Office + ERPs + CRM + Conhecimento de Ferramentas de Prospecções;
• Domínio de técnicas consultivas de vendas, com foco em identificação de necessidades, argumentação de valor e fechamento de negócios;

Diferencial:

• Ter atuado com soluções SaaS;
• Atuação no mercado da construção civil;
• Formação relacionado a Engenharia.

Additional information

Nossos benefícios são:

Vale Refeição - Creditado no Cartão Swile

Auxílio Home Office - Creditado no Cartão Swile

Plano de Saúde - Bradesco sem coparticipação

Plano Odontológico - Bradesco

Seguro de vida - HDI

Auxílio Creche - para mães e pais com filhos até 72 meses

Totalpass – para você cuidar da sua saúde e bem-estar por meio de atividade física

Day Off - Um dia de presente para você aproveitar no seu mês de aniversário

Nosso time de Tecnologiaatua 100% remoto e os demais times atuam em modelo Híbrido.

Nossos escritóriosestão localizados em São Paulo, nas regiões da Barra funda e Pinheiros.