Especialista GTM Engineer - B2B (São Paulo, SP)

Stone - Linkedin; São Paulo; Hybrid; BRL 201,000 - 357,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Telemedicina 24/7

Auxílio Combustível

Vale Refeição

Auxílio Creche

Convênio SESC

Educação interna Stone

Job summary

A Stone está buscando um Especialista GTM Engineer / Automação ABM para atuar como Product Owner do projeto de prospecção qualificada, conectando inteligência de mercado às operações de vendas.

Você irá trabalhar com enriquecimento de dados, automações via CRM e APIs, identificando sinais de intenção e entregando listas priorizadas para o time executivo atacar com precisão.

Qualifications

• Sólida experiência com SQL e Python para manipular dados e alimentar modelos/listas.
• Experiência com integrações via API e modelagem de listas de contas.
• Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e enriquecimento de dados.
• Experiência sólida na criação de fluxos em CRMs (Salesforce, HubSpot) e automação de vendas.

Responsibilities

• Conectar inteligência de mercado às equipes de vendas.
• Construir a engenharia por trás do Go-To-Market (GTM).
• Orquestrar automações via CRM e APIs para identificar sinais de intenção.
• Gerar listas qualificadas, quentes e acionáveis para executivos atacarem o mercado.
• Liderar frentes técnicas de ponta a ponta em um modelo híbrido.

Skills

SQL

Python

APIs

Enriquecimento de dados

Inteligência de mercado

Automação de vendas

Tools

Salesforce

HubSpot

Serasa

Neoway

Clearbit

Apollo

Job description

Especialista GTM Engineer - B2B (São Paulo, SP)

Sao Paulo, Sao Paulo, Brasil

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Principais Responsabilidades:

Estamos buscando um(a) GTM Engineer / Especialista em Automação de ABM para atuar como um "Product Owner" do nosso projeto de prospecção qualificada. Seu papel central será conectar a inteligência de mercado às trincheiras de vendas. Você não fará gestão de redes sociais ou redação de textos; sua missão é construir a engenharia por trás do nosso Go-To-Market. Você irá partir de bases complexas, utilizar enriquecimento de dados e orquestrar automações (via CRM e APIs) para identificar sinais de intenção, chegar aos tomadores de decisão corretos e entregar listas quentes, priorizadas e acionáveis para nossos executivos atacarem o mercado com precisão cirúrgica.

O que esperamos de você:

Forte capacidade analítica para manipular grandes volumes de dados e extrair inteligência acionável;

Conhecimento sólido e prático em SQL e/ou Python para manipulação de bancos de dados, integrações via API e modelagem de listas;

Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e enriquecimento de dados (ex: Serasa, Neoway, Clearbit, Apollo, etc.) para qualificação profunda de contas;

Experiência sólida na criação de fluxos complexos em CRMs (Salesforce, HubSpot, etc.) e ferramentas de automação de vendas;

Capacidade de traduzir inteligência de dados em estratégias de ataque ao mercado, definindo timing, sinais de intenção e garantindo adoção contínua pelo time de vendas;

Perfil de especialista capaz de liderar frentes técnicas de ponta a ponta (do planejamento à execução das automações);

Atuação em modelo Híbrido, com base em nosso escritório em São Paulo/SP.

O que aumenta as suas chances:

Experiência no desenvolvimento, integração ou uso de Agentes de IA e LLMs voltados para fluxos de aquisição, qualificação de clientes ou Go-To-Market;

Vivência anterior no mercado B2B Enterprise, preferencialmente no setor financeiro, de adquirência, meios de pagamento ou fintechs;

Background ou familiaridade com a área de "Ciência da Prospecção", indo além do ABM tradicional para aplicar métodos quantitativos no mapeamento de grandes contas.

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.