Executivo (a) de Contas Enterprise B2B | Professional Services

Netshow.me; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissionamento

Wellhub | Gympass corporativo

30 dias de descanso remunerados

Licença maternidade e paternidade

Resumo da oferta

A Netshow.me lidera a oferta de Live Commerce B2B no Brasil, vendendo projetos de produção audiovisual para grandes indústrias. O papel envolve fechar contratos completos, traduzir necessidades em escopos técnicos e gerenciar margens com produtoras parceiras, assegurando entregas conforme combinadas.

O(a) profissional atuará da prospecção ao fechamento, influenciando preço com embasamento técnico, cuidando da relação com clientes e expandindo contas existentes, com disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Experiência vendendo serviços ou projetos consultivos para indústrias B2B com contas enterprise e múltiplos stakeholders.
• Conhecimento técnico de produção audiovisual ou de eventos para entender escopo de live.
• Capacidade de montar propostas com escopo, orçamento e margem lucrativos.
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline.
• Disponibilidade para viagens para acompanhar demandas presenciais.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de venda: prospecção, descoberta, escopo, proposta, negociação e fechamento.
• Traduzir a necessidade do cliente em escopo técnico de produção (número de câmeras, equipe, locação, cenografia, prazo).
• Construir business cases claros baseados em impacto comercial.
• Definir a margem de cada projeto e orçar adicionais sem comprometer a rentabilidade.
• Defender preço com embasamento técnico e negociar com produtoras parceiras.
• Atuar como ponte entre demanda do cliente e capacidade da rede de produtoras.
• Entregar handoffs com escopo, premissas e exclusões bem documentados.
• Expandir contas existentes com novos casos de uso e recorrência de lives.
• Manter pipeline confiável no CRM e previsibilidade de forecast.

Conhecimentos

Experiência vendendo serviços/projetos

Conhecimento técnico de produção

Domínio de escopo, orçamento e margem

Familiaridade com CRM e pipeline

Disponibilidade para viagens

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Netshow.me lidera a categoria de Live Commerce B2B no Brasil. Em 2025, geramos mais de R$150 milhões em GMV para nossos clientes e, em nossa história, já atendemos mais de 1.000 empresas. Estamos concentrando nossa operação nessa tese, e Professional Services é parte central dela.

Esta é uma vaga para quem vende projeto, não licença de software. Você vai vender produção audiovisual de lives para grandes indústrias: escopo, equipe, equipamento, locação, prazo. A entrega acontece via nossa rede de produtoras parceiras nas principais capitais do país, e a coordenação da operação fica com nossos especialistas de produção no time de CS.

Isso significa que o que você vende precisa ser entregável exatamente como foi vendido. Não é um papel para quem fecha e some.

Main responsibilities

O que você vai fazer:

Vender projeto, não promessa

• Conduzir o ciclo completo: prospecção, descoberta, escopo, proposta, negociação e fechamento.
• Traduzir a necessidade do cliente em escopo técnico de produção: número de câmeras, equipe, switcher, locação, cenografia, prazo, complexidade.
• Construir business cases claros, ancorados em impacto comercial.

Ser dono da margem

• Cada projeto é orçado contra custo de produtora. Você não vende só receita: você define a margem daquele projeto.
• Orçar adicionais e escopos fora do padrão junto às produtoras, com agilidade e sem corroer rentabilidade.
• Defender preço com argumento técnico.

Operar a rede de produtoras

• Construir relacionamento real com as produtoras parceiras nas capitais: quem entrega o quê, com que qualidade, a que custo.
• Ser a ponte entre a demanda do cliente e a capacidade da rede, antes de prometer.

Entregar um handoff limpo

• Documentar escopo, premissas e exclusões com precisão. Ambiguidade em proposta vira retrabalho em produção.
• Calibrar a expectativa do cliente na venda, não na entrega.Passar o bastão para o especialista de produção do CS com contexto completo.

Crescer conta

• Expandir contas existentes: novos casos de uso, recorrência de lives, ampliação de escopo.
• Identificar oportunidades de plataforma e acionar o time de SaaS.

Disciplina de pipeline

• CRM com informação de qualidade e forecast confiável. Previsibilidade é parte do trabalho.

Como o sucesso é medido:

• Receita fechada e margem bruta dos projetos vendidos.
• Precisão de escopo: baixo índice de retrabalho, aditivo não previsto e estouro de orçamento pós-venda.
• Satisfação do cliente na entrega: vendeu o que foi entregue.
• Previsibilidade de forecast.
• Expansão de contas: recorrência e crescimento de ticket.

O que este papel NÃO é:

• Não é venda de mídia ou publicidade. É venda de projeto técnico de produção.
• Não é tirar pedido de produtora. Você desenha o escopo, não repassa orçamento.
• Não é fechar e sumir. Escopo mal feito vira problema do CS, e volta para você.
• Não é vendedor de software puro. Sem entender de produção de live, não funciona.

Requirements and skills

Requisitos

• Experiência vendendo serviços/projetos consultivos ou tecnologia para indústrias B2B, com contas enterprise e múltiplos stakeholders.
• Conhecimento técnico de produção audiovisual ou de eventos: capacidade de escopar uma live e conversar de igual para igual com produtora. Este é um requisito, não um diferencial.
• Domínio de escopo, orçamento e margem: sabe montar proposta que fecha e que dá lucro.
• Familiaridade com áreas Comercial, Trade Marketing, Marketing e Inovação dentro de indústrias.
• Organização, disciplina de pipeline e fluência em CRM.
• Disponibilidade para viagens. As lives acontecem presencialmente.

Diferenciais

• Vivência nos segmentos de Cosméticos, Farma, Alimentos ou Bebidas.
• Experiência com capacitação de força de vendas, trade, PDV ou canais indiretos.
• Rede de relacionamento com produtoras audiovisuais no Brasil.
• Metodologias de venda consultiva (MEDDIC, SPIN, GPCT).

Additional information

• Contratação PJ + Comissionamento
• Disponibilidade para participar de reuniões presenciais com o cliente, quando houver a oportunidade
• 30 dias de descanso remunerados
• Wellhub | Gympass corporativo
• Licença maternidade e paternidade
• Ambiente leve e descontraído
• Flexibilidade de horário