Account Executive - AE

Nortrez; Cascavel; Presencial; BRL 89 280 - 133 920; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração fixa + variável

Cartão Caju

Gympass

Acesso a sessões de terapia online

Telemedicina e saúde integrada

Resumo da oferta

A Nortrez, localizada em Cascavel, Paraná, busca um profissional para liderar vendas B2B SaaS. Esta função inclui conduzir o ciclo completo de new business e liderar reuniões comerciais consultivas com stakeholders de diferentes níveis.

O candidato ideal deve ter experiência sólida em vendas B2B SaaS, forte comunicação e visão de negócio. Os benefícios incluem remuneração competitiva e acesso a várias plataformas de suporte e saúde.

Qualificações

• Sólida experiência em vendas B2B SaaS com nível pleno ou sênior.
• Vivência em suporte ao cliente ou ITSM.
• Visão de negócio e impacto da tecnologia na empresa.
• Perfil colaborativo e organização no gerenciamento de pipeline.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de new business.
• Liderar reuniões comerciais com gestores operacionais e C-Level.
• Construir propostas de valor personalizadas.
• Gerenciar e evoluir o pipeline no CRM.

Conhecimentos

Vendas B2B SaaS

Consultoria comercial

Comunicação consultiva

Gestão de pipeline

Colaboração com times técnicos

Ferramentas

CRM

Freshworks

Monday.com

Intercom

Descrição da oferta de emprego

O que você vai fazer:

• Conduzir o ciclo completo de new business: prospecção, qualificação, demonstração, proposta e fechamento.
• Liderar reuniões comerciais consultivas com múltiplos stakeholders — de gestores operacionais a C-Level.
• Demonstrar com profundidade as soluções Freshworks (Freshdesk, Freshservice, etc), com capacidade de transitar para outros produtos do portfólio Nortrez conforme o contexto do cliente.
• Construir propostas de valor personalizadas, conectando tecnologia às dores estratégicas de cada negócio.
• Trabalhar de forma integrada com Sales Engineers, SDRs e Account Managers, garantindo uma jornada comercial consistente do início ao fim.
• Gerenciar e evoluir o pipeline no CRM com disciplina e previsibilidade.
• Contribuir com o aprendizado coletivo do time comercial — aqui, quem sabe, compartilha.

O que esperamos de você:

• Experiência sólida em vendas B2B SaaS, com atuação em pelo menos nível pleno ou sênior.
• Vivência com soluções de service desk, suporte ao cliente ou ITSM — seja como vendedor, consultor ou usuário de plataformas do segmento.
• Comunicação consultiva e estratégica: você sabe adaptar o discurso para o analista de suporte e para o CTO na mesma semana.
• Visão de negócio para entender o impacto da tecnologia além da ferramenta.
• Organização para gerenciar pipeline de ponta a ponta com autonomia.
• Perfil colaborativo — você trabalha bem ao lado de times técnicos e de CS.

Diferenciais que vão fazer seu perfil brilhar:

• Experiência direta com Freshworks (Freshdesk, Freshservice, Freshsales ou similares).
• Familiaridade com outros produtos do nosso portfólio: Monday.com, Intercom, HubSpot ou GoTo — visão multiproduto é um grande trunfo aqui.
• Certificações em metodologias de vendas: SPIN, Challenger Sale, MEDDIC, MEDDPICC.
• Histórico em vendas complexas com múltiplos decisores e ciclos mais longos.
• Inglês intermediário ou avançado.

O que oferecemos:

• Remuneração competitiva — fixo + variável por resultados
• Cartão Caju
• Gympass
• Psicologia Viva — acesso a sessões de terapia online
• Conexa Saúde — telemedicina e saúde integrada