Executivo(a) de Canais Júnior – Flapp Store

Asaas; Brasil; Remote; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto/Home office

Job summary

Asaas, líder em soluções financeiras, busca profissional para atuar em Canais e Parcerias, fortalecendo o ecossistema Flapp Store. Proatividade em prospectar, ativar e gerenciar parcerias de software com foco em integração de APIs e geração de valor para milhares de empresas.

A função requer visão consultiva, negociação executiva e experiência com CRM. O regime é CLT, com trabalho remoto permitido.

Qualifications

• Experiência em marketplaces de produtos, lojas de apps ou ecossistemas B2B.
• Prospectar e manter parcerias de software/tecnologia.
• Conhecimento de APIs, Webhooks e integrações de sistemas.

Responsibilities

• Mapear, prospectar e ativar novos parceiros de software.
• Conduzir reuniões de alinhamento com decisores (Founders, C‑levels).
• Avaliar formulários de integração e requisitos técnicos de APIs.
• Apoiar parceiros na proposta de valor e modelos de Revenue Share.
• Colaborar com equipes internas para homologações ágeis.
• Gerir carteira de parceiros e monitorar KPIs (LTV, churn, NPS).
• Propor planos de crescimento e campanhas para uso de soluções parceiras.
• Representar o Asaas em eventos do ecossistema.

Skills

CRM

Parcerias

Negociação

Análise de dados

Autogestão

Visão consultiva

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Job description

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente que promove agilidade, colaboração e desafios, esta pode ser a sua oportunidade!

Para nosso time de Canais e Parcerias, buscamos uma pessoa que una visão consultiva, desenvoltura para negociações executivas e habilidade para transitar entre conversas comerciais e técnicas. Esperamos um perfil analítico, com senso de dono, familiaridade com CRM e facilidade para compreender fluxos de tecnologia, APIs e produtos digitais. Sua missão será fortalecer e escalar o ecossistema da Flapp Store, prospectando e ativando parceiros estratégicos de software, acompanhando o processo de integração e impulsionando a performance dessas soluções para gerar alto valor, retenção e impacto direto em milhares de empresas que confiam no Asaas.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

Main responsibilities

• Mapear, prospectar ativamente e ativar novos parceiros de software e produtos digitais alinhados ao ecossistema Asaas;
• Conduzir reuniões de alinhamento comercial e técnico com tomadores de decisão (Founders, C-levels e Heads de Produto e Tecnologia);
• Avaliar formulários de integração e especificações funcionais de APIs, identificando requisitos técnicos e regras de negócio antes do direcionamento para os times técnicos;
• Apoiar os parceiros na construção da proposta de valor, estruturação de modelos de Revenue Share e lançamento dentro da Flapp Store;
• Atuar de forma integrada com as áreas internas (Projetos, Integrações, Produto e Marketing) para garantir homologações ágeis e consistentes;
• Gerir a carteira de parceiros ativos na Flapp Store, monitorando indicadores de performance (LTV, churn, NPS, volume transacional e adoção da base);
• Propor planos de crescimento conjunto e campanhas para alavancar a utilização das soluções parceiras pelos clientes Asaas;
• Representar o Asaas e a Flapp Store em eventos estratégicos e encontros de ecossistema.

Requirements and skills

• Experiência prévia em marketplaces de produtos, lojas de aplicativos integrados ou ecossistemas de soluções B2B (ex.: plataformas de gestão/ERP, CRMs, e-commerces integrados ou provedores de tecnologia);
• Vivência com prospecção e relacionamento com parceiros de software/tecnologia, focando na inclusão de soluções complementares ao ecossistema;
• Conhecimento funcional sobre arquitetura de APIs, Webhooks e integrações de sistemas (capacidade de interpretar fluxos e viabilidade técnica);
• Familiaridade com modelos comerciais de parcerias integradas (Revenue Share, precificação por uso e monetização via API);
• Vivência na gestão de pipeline e funil de parcerias em ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce);
• Capacidade de autogestão e organização para atuar de forma autônoma na condução de ponta a ponta da carteira.

Additional information

Diferenciais:

• Experiência prévia no segmento de fintechs, meios de pagamento ou serviços financeiros;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Conhecimento em estratégias de Product-Led Growth (PLG);
• Vivência no uso de ferramentas de Inteligência Artificial ou automações para otimização de prospecção e rotinas.

Modelo de Contratação:

• Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira - não compensamos os sábados);
• Contratação CLT.