Analista de Inside Sales Pleno

ASAAS; Joinville; Hybrid; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

A ASAAS, líder em soluções de pagamento, busca profissionais para atuar em Vendas Internas com abordagem consultiva. Você conectará dores do cliente às soluções da plataforma, mantendo foco em valor e resultados.

A posição permite remoto/home office e CLT, com horário de 8h diárias de segunda a sexta. Experiência em SPIN/SPICED, HubSpot e gestão de pipeline são valorizadas.

Qualifications

• Vivência sólida com vendas internas consultivas e metas de desempenho.
• Domínio de SPIN Selling, SPICED, Jolt Effect e gatilhos mentais.
• Familiaridade com gestão de pipeline e registro de atividades no CRM.
• Conhecimento intermediário de Excel para análise de dados.

Responsibilities

• Realizar reuniões de demonstração conectando dores do cliente às soluções da ASAAS.
• Analisar cenários operacionais e financeiros de leads para soluções personalizadas.
• Atuar com foco em valor percebido para contornar desafios técnicos e comerciais.
• Assegurar organização do CRM, com follow-ups ágeis e dados atualizados.
• Colaborar com Pré-vendas, CX, Crédito e demais áreas para transições eficientes.

Skills

Vendas consultivas

SPIN Selling

SPICED

Jolt Effect

Gatilhos mentais

HubSpot

Gestão de pipeline

Excel

CRM

Tools

HubSpot CRM

Excel

Pacote Office

Job description

Job description

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!

Nosso time deVendas Internastem o desafio estratégico de converter e potencializar cada oportunidade que chega ao nosso funil. Buscamos ir além de tirar o pedido, nós analisamos o perfil de cada cliente, entendemos suas dores reais e atuamos de forma consultiva para indicar as soluções que maximizam o valor da nossa plataforma para o negócio deles.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville/SC? Não tem problema, possibilitamos o trabalhoremoto/home office.

Main responsibilities

• Realizar reuniões de demonstração das soluções do Asaas, conectando as dores do cliente às funcionalidades do produto de forma estratégica;
• Analisar cenários operacionais e financeiros de leads de diversos segmentos para propor soluções personalizadas;
• Atuar com foco em valor percebido para contornar desafios técnicos (como integrações) e comerciais (planos de longo prazo);
• Assegurar a organização rigorosa do CRM, garantindo follow-ups ágeis e dados atualizados para previsão de fechamento (forecast);
• Atuar como referência sobre o ecossistema Asaas, transmitindo autoridade e segurança durante todo o ciclo de vendas;
• Colaborar de maneira integrada com as equipes de Pré-vendas, Customer Experience (CX), Crédito, CCF e demais áreas, assegurando uma transição eficiente e alinhada entre os times.

Requirements and skills

• Vivência sólida com vendas internas consultivas, lidando com funis de vendas e metas individuais;
• Domínio prático de metodologias comoSPIN Selling, SPICED, Jolt Effect e aplicação estratégica de gatilhos mentais;
• Familiaridade com ferramentas de gestão de pipeline (preferencialmenteHubSpot), com disciplina rigorosa para registro de atividades e gestão de indicadores;
• Domínio intermediário do Pacote Office, com foco emExcelpara organização de dados e análise de resultados;
• Vivência no mercado de meios de pagamento (adquirentes, subadquirentes, contas digitais ou serviços financeiros).

Additional information

Diferenciais

• Cases de contribuição ativa em projetos de melhoria do processo comercial (Sales Ops ou Sales Enablement);
• Cursos específicos na área, como os da Hubspot Academy, Rock Content, Reev ou Meetime;
• Vivência no mercado de payments.

Modelo de Trabalho

• Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira);
• Contratação CLT.