Analista de Inside Sales Pleno

Asaas; Brasil; Remote; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Asaas está abrindo vaga para Vendas Internas, com atuação remota no Brasil. Buscamos profissionais que possam conduzir demonstrações, entender as dores do cliente e sinalizar soluções que maximizem o valor da plataforma.

É necessário conhecimento de SPIN Selling, SPICED e Jolt Effect, além de gestão de pipeline e CRM (HubSpot). Excel é desejável, com experiência no mercado de pagamentos. CLT.

Qualifications

• Vivência em vendas internas consultivas com metas.
• Experiência com metodologias SPIN Selling, SPICED e Jolt Effect.
• Conhecimento de gestão de pipeline e CRM (HubSpot) para registro de atividades.
• Domínio intermediário de Excel para análise de resultados.
• Experiência no mercado de pagamentos é desejável.

Responsibilities

• Realizar reuniões de demonstração das soluções, conectando as dores do cliente às funcionalidades do produto.
• Analisar cenários operacionais e financeiros de leads para soluções personalizadas.
• Propor soluções para desafios técnicos e comerciais.
• Organizar o CRM, manter follow-ups e previsões de fechamento.
• Atuar como referência sobre o ecossistema Asaas e acompanhar o ciclo de vendas.
• Colaborar com Pré-vendas, CX, Crédito, CCF e outras áreas para transição eficiente.

Skills

Vendas internas

SPIN Selling

SPICED

Jolt Effect

Excel

Tools

HubSpot CRM

Job description

Job description

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!

Nosso time deVendas Internastem o desafio estratégico de converter e potencializar cada oportunidade que chega ao nosso funil. Buscamos ir além de tirar o pedido, nós analisamos o perfil de cada cliente, entendemos suas dores reais e atuamos de forma consultiva para indicar as soluções que maximizam o valor da nossa plataforma para o negócio deles.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville/SC? Não tem problema, possibilitamos o trabalhoremoto/home office.

Main responsibilities

• Realizar reuniões de demonstração das soluções do Asaas, conectando as dores do cliente às funcionalidades do produto de forma estratégica;
• Analisar cenários operacionais e financeiros de leads de diversos segmentos para propor soluções personalizadas;
• Atuar com foco em valor percebido para contornar desafios técnicos (como integrações) e comerciais (planos de longo prazo);
• Assegurar a organização rigorosa do CRM, garantindo follow-ups ágeis e dados atualizados para previsão de fechamento (forecast);
• Atuar como referência sobre o ecossistema Asaas, transmitindo autoridade e segurança durante todo o ciclo de vendas;
• Colaborar de maneira integrada com as equipes de Pré-vendas, Customer Experience (CX), Crédito, CCF e demais áreas, assegurando uma transição eficiente e alinhada entre os times.

Requirements and skills

• Vivência sólida com vendas internas consultivas, lidando com funis de vendas e metas individuais;
• Domínio prático de metodologias comoSPIN Selling, SPICED, Jolt Effect e aplicação estratégica de gatilhos mentais;
• Familiaridade com ferramentas de gestão de pipeline (preferencialmenteHubSpot), com disciplina rigorosa para registro de atividades e gestão de indicadores;
• Domínio intermediário do Pacote Office, com foco emExcelpara organização de dados e análise de resultados;
• Vivência no mercado de meios de pagamento (adquirentes, subadquirentes, contas digitais ou serviços financeiros).

Additional information

Diferenciais

• Cases de contribuição ativa em projetos de melhoria do processo comercial (Sales Ops ou Sales Enablement);
• Cursos específicos na área, como os da Hubspot Academy, Rock Content, Reev ou Meetime;
• Vivência no mercado de payments.

Modelo de Trabalho

• Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira);
• Contratação CLT.