Executivo(a) Comercial na Instituto B55 em São Paulo – SP

Instituto B55; São Paulo; Hybrid; BRL 201.000 - 290.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remuneração competitiva

Assistência médica

Odontológica

Vale-refeição

Modelo híbrido

Autonomia para soluções

Conteúdo de verdade

Zusammenfassung

Instituto B55 está ampliando sua operação comercial e procura um Executiv o Comercial | Closer para conduzir conversas estratégicas, construir relacionamentos e transformar oportunidades em negócios.

O profissional atuará principalmente com leads qualificados, trazendo diagnóstico, propostas de valor e fechamentos. O papel exige foco em metas, pipeline e relacionamentos de longo prazo com empresários e executivos.

Qualifikationen

• Experiência comprovada de pelo menos 2 anos em vendas de alto ticket.
• Histórico consistente em negociação e fechamento de contratos de alto valor.
• Condução de reuniões comerciais com empresários, sócios e tomadores de decisão.
• Gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades no CRM.
• Capacidade de criar propostas de valor e construir relacionamentos de confiança.

Aufgaben

• Conduzir negociações: reuniões consultivas com empresários, sócios e executivos, do diagnóstico ao fechamento.
• Transformar oportunidades em receita: trabalhar leads qualificados e conduzir negociações com foco em conversão.
• Entender negócios de alunos/membros e conectar necessidades às soluções.
• Construir relacionamentos de longo prazo com alunos, membros e parceiros.
• Gerenciar seu pipeline: manter o CRM atualizado e acompanhar follow-ups.
• Superar objeções com foco na geração de valor.
• Entregar resultados: acompanhar indicadores de conversão e receita.

Kenntnisse

Vendas consultivas

Negociação

CRM / gestão de pipeline

Relacionamentos com clientes

Comunicação

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

Job description

Você sabe gerar valor antes de falar de preço?

No Instituto B55, acreditamos que o empreendedorismo é um dos principais caminhos para transformar o Brasil.

Fundado por nomes como Guilherme Benchimol (XP), André Street (Stone), David Vélez (Nubank) e Cristhiano Faé, o B55 conecta empresários, conhecimento e experiências para impulsionar negócios em todo o país.

Estamos ampliando nossa operação comercial e buscamos um(a) Executivo(a) Comercial | Closer que saiba conduzir conversas estratégicas, construir relacionamentos de confiança e transformar oportunidades em negócios.

Você atuará principalmente com leads qualificados, conduzindo reuniões consultivas, negociações e fechamentos de produtos.

Mais do que apresentar soluções, seu papel será compreender os desafios de empresários e executivos e demonstrar como o B55 pode contribuir para sua jornada de crescimento.

Se você gosta de negociações, tem ambição comercial e sabe que uma boa venda começa com uma boa conversa, queremos conhecer você.

Main responsibilities

O que você vai fazer por aqui?

• Conduzir negociações: realizar reuniões consultivas com empresários, sócios e executivos, desde o diagnóstico até o fechamento.
• Transformar oportunidades em receita: trabalhar leads qualificados, construir propostas de valor e conduzir negociações com foco em conversão.
• Entender o negócio de alunos e/ou membros: identificar desafios de gestão, estratégia e crescimento, conectando necessidades às soluções do Instituto.
• Construir relacionamentos: desenvolver conexões de longo prazo com alunos e/ou membros e parceiros, gerando indicações e novas oportunidades comerciais.
• Gerenciar seu pipeline: manter o CRM atualizado, executar follow-ups estruturados e garantir previsibilidade nas negociações.
• Superar objeções com inteligência: conduzir conversas comerciais com segurança, repertório de negócios e foco na geração de valor.
• Entregar resultados: acompanhar indicadores de conversão, receita e desempenho comercial, atuando de forma consistente para superar metas.

Seu principal desafio será converter oportunidades qualificadas em negócios fechados, sem perder a qualidade do relacionamento com cada empresário.

Requirements and skills

O que buscamos?

• Experiência comprovada de pelo menos 2 anos em vendas, com atuação em vendas consultivas de alto ticket.
• Histórico consistente em negociação e fechamento de contratos de alto valor.
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais com empresários, sócios e tomadores de decisão.
• Repertório de negócios e familiaridade com temas como gestão, estratégia, finanças, marketing e crescimento empresarial.
• Experiência prática com CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.
• Excelente comunicação, escuta ativa e habilidade para construir relacionamentos de confiança.
• Organização, disciplina comercial e orientação para metas e resultados.

Você vai se destacar se tiver

• Experiência com HubSpot CRM.
• Vivência em educação executiva, consultoria empresarial, mentorias ou comunidades de negócios.
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, SPICED ou similares.
• Experiência comercial com empresários e executivos de médias e grandes empresas.
• Networking ativo no ambiente empresarial.

Valorizamos profissionais com ambição, maturidade comercial e capacidade de transformar boas conversas em grandes negócios.

Additional information

Por que fazer parte do B55?

Aqui, você terá a oportunidade de atuar em uma operação comercial de alto valor, conectada a empresários e lideranças que estão construindo o futuro dos negócios no Brasil.

O que oferecemos:

• Remuneração competitiva, de acordo com sua experiência.
• Assistência médica e odontológica.
• Vale-refeição.
• Modelo de trabalho híbrido.
• Autonomia para construir: espaço para propor soluções, experimentar e implementar melhorias.
• Conteúdo de verdade: acesso a histórias, experiências e aprendizados de grandes empreendedores brasileiros.

Aqui, grandes conversas podem se transformar em grandes negócios.

Se você tem ambição comercial, gosta de desafios e quer fazer parte de uma organização com propósito, queremos conhecer você!