Executivo(a) Comercial | Closer

Instituto B55; São Paulo; Hybride; BRL 167 000 - 335 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remuneração competitiva

Assistência médica e odontológica

Vale-refeição

Modelo de trabalho híbrido

Autonomia para propor soluções

Conteúdo de valor com histórias de e-

Résumé du poste

Instituto B55, referência em educação executiva, está buscando um Executivo Comercial | Closer para atuar com leads qualificados, conduzindo reuniões consultivas, negociações e fechamentos de produtos. Você vai compreender desafios de empresários e executivos, construir propostas de valor e manter um pipeline robusto, com foco em atingir metas de receita por meio de conversões estratégicas.

Experiência anterior em vendas de alto ticket será valorizada, assim como domínio de CRM e capacidade de

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas de alto ticket.
• Capacidade de conduzir reuniões com empresários, sócios e decisores.
• Habilidade de construir relações de confiança e propostas de valor.

Responsabilités

• Conduzir negociações: reuniões consultivas com empresários, sócios e executivos, desde diagnóstico até fechamento.
• Transformar oportunidades em receita: trabalhar leads qualificados, construir propostas de valor e conduzir negociações com foco em conversão.
• Entender o negócio de alunos e/ou membros: identificar desafios de gestão, estratégia e crescimento, conectando necessidades às soluções do Instituto.
• Construir relacionamentos: desenvolver conexões de longo prazo com alunos e/ou membros e parceiros, gerando indicações e novas oportunidades comerciais.
• Gerenciar seu pipeline: manter o CRM atualizado, executar follow-ups estruturados e garantir previsibilidade nas negociações.
• Superar objeções com inteligência: conduzir conversas comerciais com segurança, repertório de negócios e foco na geração de valor.
• Entregar resultados: acompanhar indicadores de conversão, receita e desempenho comercial, atuando para superar metas.

Connaissances

Vendas consultivas

Fechamento de contratos

Gestão de pipeline

CRM

Negociação

Comunicação eficaz

Prospecção de leads

Description du poste

Job description

Você sabe gerar valor antes de falar de preço?

No Instituto B55, acreditamos que o empreendedorismo é um dos principais caminhos para transformar o Brasil.

Fundado por nomes como Guilherme Benchimol (XP), André Street (Stone), David Vélez (Nubank) e Cristhiano Faé, o B55 conecta empresários, conhecimento e experiências para impulsionar negócios em todo o país.

Estamos ampliando nossa operação comercial e buscamos um(a) Executivo(a) Comercial | Closer que saiba conduzir conversas estratégicas, construir relacionamentos de confiança e transformar oportunidades em negócios.

Você atuará principalmente com leads qualificados, conduzindo reuniões consultivas, negociações e fechamentos de produtos.

Mais do que apresentar soluções, seu papel será compreender os desafios de empresários e executivos e demonstrar como o B55 pode contribuir para sua jornada de crescimento.

Se você gosta de negociações, tem ambição comercial e sabe que uma boa venda começa com uma boa conversa, queremos conhecer você.

Main responsibilities

O que você vai fazer por aqui?

• Conduzir negociações: realizar reuniões consultivas com empresários, sócios e executivos, desde o diagnóstico até o fechamento.
• Transformar oportunidades em receita: trabalhar leads qualificados, construir propostas de valor e conduzir negociações com foco em conversão.
• Entender o negócio de alunos e/ou membros: identificar desafios de gestão, estratégia e crescimento, conectando necessidades às soluções do Instituto.
• Construir relacionamentos: desenvolver conexões de longo prazo com alunos e/ou membros e parceiros, gerando indicações e novas oportunidades comerciais.
• Gerenciar seu pipeline: manter o CRM atualizado, executar follow-ups estruturados e garantir previsibilidade nas negociações.
• Superar objeções com inteligência: conduzir conversas comerciais com segurança, repertório de negócios e foco na geração de valor.
• Entregar resultados: acompanhar indicadores de conversão, receita e desempenho comercial, atuando de forma consistente para superar metas.

Seu principal desafio será converter oportunidades qualificadas em negócios fechados, sem perder a qualidade do relacionamento com cada empresário.

Requirements and skills

O que buscamos?

• Experiência comprovada de pelo menos 2 anos em vendas, com atuação em vendas consultivas de alto ticket.
• Histórico consistente em negociação e fechamento de contratos de alto valor.
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais com empresários, sócios e tomadores de decisão.
• Repertório de negócios e familiaridade com temas como gestão, estratégia, finanças, marketing e crescimento empresarial.
• Experiência prática com CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.
• Excelente comunicação, escuta ativa e habilidade para construir relacionamentos de confiança.
• Organização, disciplina comercial e orientação para metas e resultados.

Você vai se destacar se tiver

• Experiência com HubSpot CRM.
• Vivência em educação executiva, consultoria empresarial, mentorias ou comunidades de negócios.
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, SPICED ou similares.
• Experiência comercial com empresários e executivos de médias e grandes empresas.
• Networking ativo no ambiente empresarial.

Valorizamos profissionais com ambição, maturidade comercial e capacidade de transformar boas conversas em grandes negócios.

Additional information

Por que fazer parte do B55?

Aqui, você terá a oportunidade de atuar em uma operação comercial de alto valor, conectada a empresários e lideranças que estão construindo o futuro dos negócios no Brasil.

O que oferecemos:

• Remuneração competitiva, de acordo com sua experiência.
• Assistência médica e odontológica.
• Vale-refeição.
• Modelo de trabalho híbrido.
• Autonomia para construir: espaço para propor soluções, experimentar e implementar melhorias.
• Conteúdo de verdade: acesso a histórias, experiências e aprendizados de grandes empreendedores brasileiros.

Aqui, grandes conversas podem se transformar em grandes negócios.

Se você tem ambição comercial, gosta de desafios e quer fazer parte de uma organização com propósito, queremos conhecer você!