Especialista Comercial Nível I

Bbutton; Vitória; Híbrido; BRL 90 000 - 140 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Bbutton procura um Especialista Comercial para gerenciar carteira de clientes, atingir metas de vendas e conduzir propostas desde diagnóstico até fechamento. O papel exige relacionamento com diretoria e sócios, além de entendimento do negócio do cliente.

Você trabalhará com consultoria e equipes de entrega, definindo escopo, precificação e condições, mantendo o pipeline ativo e buscando renovação e upsell.

Qualificações

• Graduação concluída em áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com ciclo longo e mais de um decisor envolvido.
• Capacidade de conversar com nível de diretoria e de sócio, traduzindo tema técnico em decisão de negócio.
• Autonomia para gerir a própria agenda e o próprio funil.
• Domínio de CRM como ferramenta de trabalho, não como obrigação de registro.

Responsabilidades

• Responder por meta de vendas e pela saúde do funil da sua carteira.
• Conduzir reuniões de diagnóstico comercial, entendendo o contexto, a maturidade e a capacidade de investimento do cliente.
• Construir a proposta comercial em conjunto com a consultoria, incluindo escopo, precificação e condições.
• Fazer a passagem de bastão estruturada para a consultoria, garantindo que o time de entrega receba o contexto completo.
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros indicadores: contadores, bancos, cooperativas de crédito, associações e agentes do ecossistema.
• Acompanhar a carteira ativa em busca de renovação, upsell e indicação.
• Contribuir com a inteligência de preço e de portfólio, trazendo do mercado o que precisa ser ajustado na oferta.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de carteira

Negociação

Comunicação com diretoria/sócio

Formação académica

Graduação concluída em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Direito ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Especialista Comercial para responder por carteira e meta de vendas. Sua missão é transformar a oportunidade em contrato: entender o negócio do cliente, identificar onde a inovação e o fomento resolvem um problema real, construir a proposta junto ao time de consultoria e conduzir a negociação até o fechamento. Não é venda de catálogo: cada contrato é desenhado com o cliente.

• Responder por meta de vendas e pela saúde do funil da sua carteira;
• Conduzir reuniões de diagnóstico comercial, entendendo o contexto, a maturidade e a capacidade de investimento do cliente;
• Construir a proposta comercial em conjunto com a consultoria, incluindo escopo, precificação e condições;
• Fazer a passagem de bastão estruturada para a consultoria, garantindo que o time de entrega receba o contexto completo;
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros indicadores: contadores, bancos, cooperativas de crédito, associações e agentes do ecossistema;
• Acompanhar a carteira ativa em busca de renovação, upsell e indicação;
• Contribuir com a inteligência de preço e de portfólio, trazendo do mercado o que precisa ser ajustado na oferta.

Requisitos

• Graduação concluída em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Direito ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com ciclo longo e mais de um decisor envolvido;
• Capacidade de conversar com nível de diretoria e de sócio, traduzindo tema técnico em decisão de negócio;
• Autonomia para gerir a própria agenda e o próprio funil;
• Domínio de CRM como ferramenta de trabalho, não como obrigação de registro.