Closer de Vendas

confidential; Brasília; On-site; BRL 22,000 - 50,000; Full time

Job summary

confidential está buscando profissional de vendas com foco em consultoria para ampliar a carteira de clientes na região. O candidato conduzirá reuniões, apresentará soluções, identificará necessidades e fechará contratos, mantendo contato com SDRs e equipes de marketing e pós-venda.

O papel exige experiência em vendas consultivas, excelente comunicação e habilidade de negociação, com acompanhamento de metas, forecast e registro preciso no CRM.

Qualifications

• Experiência prévia com vendas consultivas e fechamento de contratos.
• Habilidade de negociação e contorno de objeções.
• Comunicação clara, persuasiva e profissional.
• Perfil orientado a metas, faturamento e performance.
• Conhecimento em SPIN Selling, rapport e fechamento.

Responsibilities

• Realizar reuniões comerciais com leads qualificados.
• Apresentar soluções, produtos ou serviços da empresa.
• Identificar necessidades, dores e objetivos do cliente.
• Conduzir negociações comerciais.
• Contornar objeções e esclarecer dúvidas.
• Elaborar e encaminhar propostas comerciais.
• Realizar follow-up com oportunidades em andamento.
• Fechar contratos e converter vendas.
• Atualizar informações no CRM e acompanhar o pipeline.
• Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais.
• Atuar em parceria com SDRs, marketing e pós-venda.
• Garantir uma experiência consultiva e estratégica ao cliente.
• Participar de treinamentos, alinhamentos e reuniões da equipe comercial.
• Apoiar na melhoria de processos e estratégias de vendas.
• Conferir a documentação e as informações do cliente antes do fechamento.
• Elaborar o contrato, conduzir a coleta de assinatura e garantir o registro das condições acordadas.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Comunicação clara

Foco em metas

SPIN Selling

Rapport

Alinhamento com SDRs

Education

Ensino médio completo

Superior cursando/completo

Tools

CRM

E-mail

Planilhas

Sistemas internos

Job description

Descrição:

Realizar reuniões comerciais com leads qualificados;

Apresentar soluções, produtos ou serviços da empresa;

Identificar necessidades, dores e objetivos do cliente;

Conduzir negociações comerciais;

Contornar objeções e esclarecer dúvidas;

Elaborar e encaminhar propostas comerciais;

Realizar follow-up com oportunidades em andamento;

Fechar contratos e converter vendas;

Atualizar informações no CRM e acompanhar o pipeline;

Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais;

Atuar em parceria com SDRs, marketing e pós-venda;

Garantir uma experiência consultiva e estratégica ao cliente;

Participar de treinamentos, alinhamentos e reuniões da equipe comercial;

Apoiar na melhoria de processos e estratégias de vendas;

Conferir a documentação e as informações do cliente antes do fechamento, validando a aderência do caso ao serviço contratado;

Elaborar o contrato, conduzir a coleta de assinatura e garantir o correto registro das condições acordadas;

Respeitar a política comercial e a alçada de desconto, submetendo exceções ao Coordenador Comercial;

Registrar no CRM o motivo de perda das oportunidades não convertidas;

Alimentar o forecast de vendas e reportar previsões à liderança;

Realizar a passagem estruturada do cliente ao pós-venda e à operação após a assinatura;

Dar devolutiva ao time de SDR sobre a qualidade e a aderência dos leads recebidos;

Encaminhar às áreas jurídica e documental as dúvidas técnicas que extrapolem a esfera comercial

Requisitos:

• Ensino médio completo (desejável ensino superior cursando ou completo em Administração, Comercial, Comunicação ou afins);
• Conhecimentos básicos em informática e ferramentas utilizadas no escritório (CRM, e-mail, planilhas e sistemas internos).
• Experiência prévia com vendas consultivas e fechamento de contratos;
• Habilidade de negociação e contorno de objeções;
• Comunicação clara, persuasiva e profissional;
• Perfil orientado a metas, faturamento e performance;
• Facilidade com CRM e ferramentas comerciais;
• Capacidade de trabalhar em alinhamento com SDRs e equipe comercial;
• Conhecimento em técnicas de vendas, como SPIN Selling, rapport e fechamento