Executivo Comercial - Serviços Cloud

UDS Technology; Brasil; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A UDS é uma empresa que desenvolve softwares web e aplicativos sob medida, com foco em cloud e atendimento a grandes marcas. Procuramos profissional hunter para prospectar, fechar contratos e expandir a base de clientes, especialmente em serviços gerenciados na AWS.

Você trabalhará com equipes de marketing, tecnologia e operações para alinhar estratégias de venda, mantendo alto foco em KPIs, dados e resultados. A posição envolve relacionamento com decisores e partners chave.

Qualificações

• Perfil Hunter com experiência comprovada em prospecção e expansão de mercado.
• Experiência em vendas consultivas e uso de metodologias como BANT, SPIN, SPICED, GPCT, MEDDIC.

Responsabilidades

• Negociar e fechar contratos de médio e grande porte, assegurando expansão da operação.
• Identificar novas oportunidades de mercado e expandir a base de clientes.
• Criar e nutrir relacionamentos com decisores para promover serviços cloud.
• Trabalhar com marketing, tecnologia e operações para alinhar estratégias de venda.
• Construir e nutrir relacionamento com pessoas da AWS.

Conhecimentos

Prospecção de mercado

Vendas consultivas

Vendas em cloud/AWS

Gestão de KPIs

Descrição da oferta de emprego

A UDS é especialista em desenvolver softwares web e aplicativos personalizados com squads ágeis. Atende marcas como Calvin Klein, DHL, C&A, Madero, SKY, Correios, Yamaha e outras. Foi reconhecida entre as três melhores desenvolvedoras de aplicativos da América Latina e detém certificação PCI-DSS. É a primeira de seu setor na Global Data Alliance junto a companhias como Panasonic, Visa, Pfizer e American Express.

Atividades:

• Negociar e fechar contratos de médio e grande porte, assegurando expansão da operação.
• Identificar novas oportunidades de mercado e expandir a base de clientes.
• Criar e nutrir relacionamentos com decisores de empresas (CTOs, CIOs, Gerentes de TI) para promover nossos serviços cloud.
• Trabalhar em conjunto com equipes de marketing, tecnologia e operações para alinhar as estratégias de venda.
• Construir e nutrir relacionamento com pessoas da AWS.

Requisitos da vaga:

• Perfil Hunter, com experiência comprovada em prospecção e expansão de mercado.
• Experiência com vendas consultivas e execução de metodologias de vendas de mercado como BANT, SPIN, SPICED, GPCT, MEDDIC e etc.
• Experiência em venda de serviços gerenciados em cloud, preferencialmente AWS.
• Forte orientação a dados, KPIs e resultados, hábil para estabelecer e defender o cumprimento de processos, uso de ferramentas e melhores práticas comerciais.
• Excelente comunicação verbal e escrita, hábil para apresentar propostas de forma clara e objetiva.