Account Manager Cloud AWS PJ

INTEGRA RH; Brasil; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde em grupo AMIL

TotalPass

Conexa Saúde

Treinamentos AWS

Descanso remunerado

Day off no aniversário

Presente personalizado

Resumo da oferta

Cloudster está buscando um profissional de vendas de Cloud para desenvolver e gerenciar carteira de clientes SMB e mid-market no Brasil. Você atuará em vendas consultivas, conduzindo prospecção, diagnóstico, propostas e fechamento de negócios.

O papel envolve reuniões com CTOs, CEOs e heads de TI, além de colaboração com SDRs e arquitetos técnicos, para ampliar a carteira via upsell e expansão. Modelo remuneratório PJ, com treinamento AWS disponível.

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em vendas de Cloud.
• Histórico comprovado de metas atingidas ou superadas.
• Experiência em vendas consultivas.
• Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Disciplina de CRM e organização de pipeline.

Responsabilidades

• Desenvolver e gerir pipeline ativo em contas SMB e mid-market.
• Atuar como full-cycle: prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento.
• Conduzir reuniões com CTOs, CEOs e Heads de TI.
• Trabalhar em conjunto com SDRs e arquiteto técnico.
• Desenvolver relacionamento com account managers da AWS.
• Garantir crescimento da carteira (upsell e expansão).

Conhecimentos

Vendas Cloud

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Prospecção

CRM disciplinado

Ferramentas

Pipedrive

AWS

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Cloudster

A Cloudster é uma consultoria especializada em soluções AWS e parceira avançada da Amazon Web Services no Brasil.

Atuamos ajudando empresas SMB e mid-market a modernizar sua infraestrutura, reduzir custos e escalar com segurança na nuvem.

Aqui você não será apenas mais um vendedor: você será responsável por construir e desenvolver sua própria carteira de clientes em cloud.

O Desafio

• Forte atuação em billing AWS e serviços recorrentes
• Construção de carteira própria com receita acumulativa
• Relacionamento estratégico com times da AWS
• Ciclo médio de vendas: 30 a 90 dias

Responsabilidades

• Desenvolver e gerir pipeline ativo em contas SMB e mid-market
• Atuar como full-cycle: prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento
• Conduzir reuniões com CTOs, CEOs e Heads de TI
• Trabalhar em conjunto com SDRs e arquiteto técnico
• Desenvolver relacionamento com account managers da AWS
• Garantir crescimento da carteira (upsell e expansão)

Perfil que buscamos

Requisitos essenciais

• Experiência mínima de 2 anos em vendas de Cloud
• Histórico comprovado de metas atingidas ou superadas
• Experiência em vendas consultivas
• Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente
• Disciplina de CRM e organização de pipeline

Diferenciais

• Experiência com AWS
• Relacionamento prévio com ecossistema AWS
• Conhecimento em Pipedrive

Modelo de Remuneração (PJ)

• Fixo + comissão pontual e recorrente
• Recorrência garantida enquanto o cliente permanecer na carteira
• Plano de saúde em grupo AMIL
• TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar
• Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar
• Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico
• Descanso remunerado: período de pausa para recarregar as energias
• Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial
• Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa

O que você encontrará aqui

• Apoio técnico de arquiteto cloud
• Time de SDR para geração de demanda
• Certificações AWS
• Autonomia real para construir carteira
• Ambiente de alta responsabilidade e meritocracia

Importante

Essa posição exige:

• Ritmo alto de execução
• Conforto com metas desafiadoras
• Capacidade de aprender rapidamente sobre cloud
• Postura profissional e comunicação objetiva