Enterprise Account Executive

Pearson - UK; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Pearson, líder mundial em aprendizagem, busca um profissional de vendas para expandir sua presença no Brasil. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas B2B e sólidos conhecimentos em SaaS e Cloud, capaz de desenvolver estratégias de negócios em diversos setores. Benefícios incluem home office e assistência médica.

Serviços

Home Office

Auxílio Home Office

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Suporte ao Bem-estar do Colaborador

Seguro de Vida

Vale Refeição

Desconto em Livros de Aprendizado de Idiomas

SIP (Plano de Incentivo de Vendas)

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B é essencial.
• Capacidade de analisar tendências de mercado.
• Excelentes habilidades de comunicação em inglês necessárias.

Responsabilidades

• Impulsionar o crescimento do negócio e definir estratégias de entrada no mercado.
• Conduzir negociações com grandes clientes corporativos.
• Gerenciar o pipeline de vendas usando ferramentas de CRM.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Geração de leads

Comunicação em inglês

Formação académica

Bacharelado ou equivalente

Ferramentas

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Quem nós somos?

A Pearson, maior empresa de aprendizagem do mundo, busca uma equipe #GenteBoa para tornar nossa missão e valores possíveis. Estamos sempre reavaliando a forma como aprendemos, seja em nosso ambiente ou em comunidades de ensino ao redor do mundo. Somos pessoas ousadas, pensadoras e inovadoras. Nosso objetivo é explorar novas fronteiras em um ambiente que nos apoia e inspira a sermos sempre melhores.

Ao pressionar os limites da tecnologia — e uns aos outros — criamos sementes de aprendizagem que se tornam catalisadores de inovações globais e pessoais, grandes ou pequenas.

Principais responsabilidades:

• Impulsionar o crescimento do negócio definindo metas, estratégias e atividades de entrada no mercado em colaboração com o Gerente de Vendas da linha ELS.
• Expandir a presença da Pearson no Brasil desenvolvendo e executando estratégias de desenvolvimento de negócios para setores como Banking & Finance, Hospitality, Nearshoring, Pharma e outros.
• Vender soluções de Aprendizado de Língua Inglesa, Soft Skills e Digital Skills para Diretores de RH, Gerentes de Treinamento e tomadores de decisão em corporações, instituições de ensino superior e órgãos governamentais.
• Identificar e desenvolver novas fontes de receita por meio de pesquisa de mercado no setor de treinamento empresarial.
• Engajar-se com intermediários de RH para ampliar oportunidades de negócio.
• Conduzir negociações de alto valor com grandes clientes corporativos, garantindo contratos de longo prazo.
• Gerenciar o pipeline de vendas usando Salesforce e LinkedIn Sales Navigator, assegurando fluxo ativo de oportunidades qualificadas.
• Colaborar com equipes internas (Legal, Produto, Marketing e Operações) para alinhar as soluções da Pearson às demandas do mercado.
• Analisar tendências de mercado e o cenário competitivo para aprimorar estratégias de negócio e manter vantagem competitiva.
• Representar a Pearson em eventos do setor e conferências de negócios, viajando conforme necessário para encontros com clientes e stakeholders.

Habilidades e experiência necessárias:

• Compatibilidade com a cultura da Pearson.
• Nível de estudos: Bacharelado ou equivalente.
• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Ampla experiência em geração de leads e crescimento em novos mercados.
• Sólido conhecimento em modelos de vendas baseados em SaaS e Cloud computing.
• Confiança no uso de CRM, ERP e outras plataformas de vendas e operações.
• Experiência com intermediários de RH.
• Capacidade de analisar negócios de forma ampla e de longo prazo, antecipando tendências educacionais e de instituições.
• Excelentes habilidades de comunicação, tanto na escrita quanto na fala, em inglês.
• Disponibilidade para viagens pelo Brasil.

Confira nossos benefícios:

• Home Office
• Auxílio Home Office
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Suporte ao Bem-estar do Colaborador
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Desconto em Farmácias
• Desconto em Nossas Franquias de Escolas de Idiomas
• Desconto em Livros de Aprendizado de Idiomas
• Pearson University
• Auxílio Creche
• Folga no Aniversário
• SIP (Plano de Incentivo de Vendas)
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida – 6 meses para mães e 1 mês para pais.