Key account executive enterprise

NetVagas; São Paulo; Presencial; BRL 100.000 - 140.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma fintech de crédito B2B em São Paulo está buscando um Key Account Manager para gerenciar e desenvolver relacionamentos com contas-chave. O profissional será responsável por entender as necessidades dos clientes, elaborar propostas e trabalhar em parceria com diversas áreas internas para entregar valor. A oportunidade exige experiência sólida em vendas B2B e formação superior completa.

Serviços

Variável trimestral

Qualificações

• Formação superior completa exigida.
• Experiência sólida em vendas complexas B2B.
• Capacidade de comunicação, negociação e gestão de relacionamento.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver relacionamento com contas-chave da vertical Enterprise.
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos.
• Acompanhar indicadores de performance da carteira.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Gestão de relacionamento

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM (Salesforce, Hubspot ou similar)

Descrição da oferta de emprego

Missão da vaga

Estamos em busca de uma pessoa Key Account Manager para atuar em um de nossos grandes clientes do ramo financeiro: uma fintech de crédito B2B, investida pela Canary que a cada ano dobra seu faturamento.

Requisitos:

• Gerenciar e desenvolver relacionamento com contas-chave da vertical Enterprise;
• Atuar como principal ponto de contato entre a empresa e os clientes estratégicos;
• Entender profundamente as necessidades de negócio dos clientes e propor soluções personalizadas;
• Elaborar propostas comerciais, negociar contratos e conduzir o ciclo completo de vendas;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de produto, marketing, customer success e operações para garantir a entrega de valor ao cliente;
• Acompanhar indicadores de performance da carteira, identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
• Construir previsões de receita confiáveis e reportar resultados periodicamente à liderança;
• Mapear o mercado e manter-se atualizado sobre tendências do setor e movimentos da concorrência.
  

Requisitos técnicos

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas complexas B2B, especialmente com contas Enterprise e de forma mais farmer;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e gestão de relacionamento;
• Conhecimento em CRM (Salesforce, Hubspot ou similar).
  

Benefícios

• Variável trimestral.