Enterprise Account Executive

Pearson; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Pearson, líder em soluções de aprendizado, procura um profissional de vendas para expandir sua presença no Brasil. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B e um forte histórico em geração de leads. Oferecemos uma cultura inclusiva e uma ampla gama de benefícios que promovem o bem-estar e o desenvolvimento contínuo.

Serviços

Home Office

Vale Alimentação

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Programa de Desconto em Livros de Aprendizado de Idiomas

Licença Maternidade e Paternidade Estendida

Assistência Infantil

Qualificações

• Cultura alinhada com a Pearson.
• Disponibilidade para viagens pelo Brasil.
• Capacidade de analisar tendências educacionais longas.

Responsabilidades

• Impulsione o crescimento definindo estratégias e atividades no mercado.
• Venda soluções de aprendizado de idiomas e soft skills.
• Gerencie o pipeline de vendas usando Salesforce.

Conhecimentos

Comunicação excelente em inglês

Experiência em vendas B2B consultivas

Geração de leads

Nuvem e modelos de venda SaaS

Formação académica

Bacharel ou equivalente

Ferramentas

CRM

ERP

Descrição da oferta de emprego

Quem nós somos?

A Pearson, maior empresa de aprendizagem do mundo busca uma equipe #GenteBoa para tornar a nossa missão e valores possíveis. Estamos sempre reavaliando a forma como aprendemos, seja uma criança em nosso próprio ambiente ou uma comunidade de ensino ao redor do mundo. Somos pessoas ousadas, pensadoras e inovadoras. É o que nos motiva para explorar novas fronteiras em um ambiente que nos apoia como somos e nos inspira a sermos sempre melhores.

Ao pressionar os limites da tecnologia — e uns aos outros para superar esses limites — criamos sementes de aprendizagem que se tornam o catalisadoras das inovações do mundo, sejam essas pessoais ou globais, grandes e pequenas.

Key responsibilities:

• Drive business growth by def ining targets, strategies, and go-tomarket activities in collaboration with the ELS Sales Line Manager.

• Expand Pearson’s footprint in Brazil by developing and executing a business development strategy for Banking & Finance, Hospitality, Nearshoring, Pharma, and other key industries.

• Sell Pearson’s English Language Learning, Soft Skills, and Digital Skills solutions to HR Directors, Training Managers, and decisionmakers in corporations, tertiary institutions, and government departments.

• Identify and develop new revenue streams through market research in the Enterprise training sector.

• Engage with HR intermediaries to expand business opportunities.

• Lead high-value negotiations with major corporate clients, securing long-term contracts.

• Manage the sales pipeline using Salesforce and LinkedIn Sales Navigator, ensuring an active f low of qualif ied opportunities.

• Collaborate with internal teams (Legal, Product, Marketing, and Operations) to align Pearson’s solutions with market demands.

• Analyze market trends and competitive landscapes to ref ine business strategies and maintain a competitive edge.

• Represent Pearson at industry events and business conferences, traveling as needed to meet clients and stakeholders.

Required skills and experience:

• Fit with Pearson culture.

• Level of studies Bachelor Degree or equivalent.

• Experience in consultative B2B sales.

• Extensive experience in lead generation and driving growth in newmarkets.

• A strong background in SaaS and Cloud computing-based sales models.

• Conf ident using CRM, ERP and other relevant sales and operationsplatforms.

• Experience working with HR intermediaries.

• Ability to analyse business in a broader / long-term perspective (anticipating educational trends and institutions).

• Excellent communication skills in both written and spoken English.

• Availability for travel across Brazil.

Check out our benefits:

• Home Office

• Home Office Allowance

• Medical Assistance

• Dental Assistance

• Employee Well-being Support

• Life Insurance

• Meal Voucher

• Pharmacy Discount Program

• Discount on Our Language School Franchises

• Discount on Language Learning Books

• Pearson University

• Childcare Assistance

• Birthday Off

• SIP (Sales Incentive Plan)

• Extended Maternity and Paternity Leave – 6 months for mothers and 1 month for fathers.

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Job: Sales

Job Family: GO_TO_MARKET

Organization: Enterprise Learning & Skills

Schedule: FULL_TIME

Req ID: 20058